IMG-LOGO

Стаття Орієнтація на результат

Не тільки Робін Гуд любить завжди потрапляти до яблучка. Бізнесмени також люблять. Кожна фірма працює заради якоїсь мети: винайти супертехнологію з майбутнього, заробити трильйон для власника або, на крайній край, захопити світ. Схема проста: є ціль – треба її досягти. Отже, потрібні співробітники, здатні цього. Підсумок – у безлічі вакансій ми читаємо у графі вимог: «ОРІЄНТАЦІЯ НА РЕЗУЛЬТАТ – ОБОВ'ЯЗКОВА!!». Черговий шифр, побачивши якого у претендента часто народжується свербіж у потилиці і питання в мозку: «Яка орієнтація?»

Яка орієнтація?

Люди, орієнтовані на результат, вміють йти до поставлених цілей всупереч труднощам і перешкодам, що виникають на шляху.

«Орієнтація на результат у розумінні роботодавця – це здатність працівника поєднати цілі керівника, місію компанії та самомотивацію в єдину систему чітко організованої роботи, яку можна кількісно та якісно виміряти з прицілом на те, що показники зростатимуть», – дає ключ до шифру Марина Оржуховська. , національний менеджер з ключових клієнтів Kelly Services. Люди, орієнтовані на результат, вміють йти до поставлених цілей всупереч труднощам і перешкодам, що виникають на шляху. Результат - один із ключових показників ефективності, які враховуються при формуванні заробітної плати. Під час обговорення винагороди роботодавець наголошує не на фіксованому окладі, а на відсотках від угод, премії, бонуси та інші задоволення, розмір яких залежить безпосередньо від результату або кількості ( результату) роботи.

Індикатори компетенції

  • Створює опис кінцевого результату, встановлює термін його досягнення
  • Оцінює свою та чужу роботу за досягнутим результатом, а не за кількістю витраченого часу
  • Бере на себе додаткове навантаження, повноваження та відповідальність, якщо це необхідно для досягнення результату
  • Швидко входить у роботу, зберігає високий темп роботи
  • Бере він відповідальність за прийняття рішень у межах своїх повноважень
  • При необхідності бере на себе відповідальність щодо прийняття жорстких та непопулярних рішень
  • Самостійно, не чекаючи вказівок, ініціює дії для досягнення мети
  • Знає, яких цілей необхідно досягти
  • Демонструє високу якість результату з першого разу
  • Орієнтований на досягнення високих стандартів якості у роботі
  • Не замовчує про допущені помилки, завжди бере на себе відповідальність за невдачі

Професійний переможець

Але важливо самому усвідомлювати, що ви цінуєте більше у роботі – процес чи результат, щоб займатися саме тим, чим хочеться.

Яким має бути кандидат «результативної орієнтації» і чого від нього чекають? Олена Бєлова, менеджер з персоналу компанії «Mainstaff» розповідає, що хочуть по той бік рекрутингових барикад:

«Роботодавці чекають від таких кандидатів амбітності, творчого складу розуму, азарту, уміння вирішувати складні, швидко змінювані завдання та розбиратися в конфліктних ситуаціях, уміння наполягти своїм». А хіба ж кандидати бувають іншими? Буває. «Є й інші люди», - продовжує Олена Бєлова, «зорієнтовані процес - тобто, схильні до вирішення деяких повторюваних операцій день у день, монотонної роботі. В цьому немає нічого поганого. Є ряд професій, для яких ця якість потрібна. Люди процесу мотивовані на стабільність, для них важливо дотримуватись певного режиму, графіка, щоб вони виконували якісно свій функціонал і не займалися „чужими обов'язками“. Для роботодавця важливо не помилитися з оцінкою кандидата та не поставити людину, орієнтовану на результат, на рутинну роботу, а людину процесу – на ділянку з режимом багатозадачності, стресу та вимірності результатів роботи у грошовому еквіваленті».

Кому потрібно орієнтуватися на результат та ні на що інше? Насамперед це необхідно керівникам - як вищої, так і середньої ланки (адже основна вимога до будь-якого менеджера звучить так: «Мені не важливо, чому «ні», я хочу знати, що ви зробили для того, щоб було так»! ) Анастасія Селиванчик, провідний консультант рекрутингової агенції Penny Lane Personnel, пояснює: «Є ряд професій, для яких орієнтація на результат життєво важлива. Комерційний директор зобов'язаний підвищувати показники продажу та припливу нових клієнтів, так що орієнтація на результат для нього головніша, ніж 10-годинне сидіння в офісі та щоденне проведення нарад з менеджерами з продажу. PR-фахівець покликаний формувати та зміцнювати репутацію компанії, так що кількість публікацій та правильні відносини зі ЗМІ -обов'язкові. Для HR-менеджера важливо, скільки кваліфікованих співробітників він привів у компанію». Також важливо це для фахівців з лізингу та кредитів, агентів з нерухомості, маркетологів – одним словом, усіх, чий оклад залежить від скоєних угод.

Між іншим, тим, чия професія орієнтована на процес (касири, секретарі, водії, наборщики тексту, модератори, перукарі тощо), теж не варто забувати про результативне мислення, якщо в планах є кар'єрне зростання. Без уміння досягати своєї мети попри стати бухгалтеру головним бухгалтером, а продавцю - директором магазину.

Але важливо самому усвідомлювати, що ви цінуєте більше у роботі – процес чи результат, щоб займатися саме тим, чим хочеться. Коли Марині Д. запропонували зі звичайного дизайнера стати начальником відділу, вона відмовилася. «Мені подобається творчість, а начальник відділу більше бігає, вирішує різні питання, а не творить. Це менеджер, а я дизайнер і хочу їм залишатися просто підвищуючи рівень своєї майстерності».

Як можна розвивати орієнтацію на результат

Попрацюйте над впевненістю у собі.

Може бути, ви зволікаєте тому, що думаєте, що не впораєтеся із завданням. Запишіть десять своїх сильних сторін і подумайте, як вони можуть допомогти вам у ситуаціях, коли треба діяти рішуче. Повертайтесь до цього списку щоразу, коли сумніваєтеся. Періодично поповнюйте список.

Керуйте стресом та напругою.

Складіть список факторів, що вводять вас у стан стресу. Подивіться на кожен фактор окремо – подумайте, чому він став викликати/завжди викликав у вас стрес, що ви можете зробити, щоб його уникнути, що Ви можете зробити, щоб змінити ставлення до нього. Запишіть свої ідеї та впроваджуйте їх.

Визначте пріоритети у розвитку.

Складіть список своїх навичок та розділіть їх за такими категоріями:

  • явні сильні сторони – на висоті;
  • надмірно використовувані сильні сторони - я зловживаю цими сильними сторонами - я настільки впевнений у собі, що виглядаю самовпевненим;
  • невідомі мені сильні сторони – мене оцінюють вище, ніж сам себе оцінюю;
  • «білі плями» – я оцінюю себе вище за інші;
  • слабкі сторони – я погано із цим справляюся;
  • Недосліджені області - мені це невідомо, мені треба більше зворотний зв'язок;

Тепер складіть список навичок та якостей, важливих для вашої поточної роботи та для посад, які ви хочете отримати (для цього запитайте одну-дві людини, які зараз займають ці посади, які навички їм необхідні, щоб бути успішними). Порівняйте списки, що вийшли. Тепер ви знаєте, на що орієнтуватися.

Використовуйте свої сильні сторони.

Чому ви швидко вчитеся? Що приносить вам найбільше задоволення в роботі? У чому ви досягли досконалості? Як ви можете використовувати свої сильні сторони, щоб допомогти іншим? Немає можливості використовувати свої сильні сторони на цій позиції? Як щодо проекту чи завдання? Підтримуйте сильні сторони, які знадобляться вам у майбутньому, використовуючи їх у виконанні нових задач. Навчайте інших тому, що у вас добре виходить, і використовуйте допомогу інших, щоб навчатися в них.

Розвивайте свої слабкі сторони.

Найкраще це робити за допомогою плану розвитку, який включає чотири ключові моменти:

  • складні завдання, вирішуючи які ви або розвиваєте конкретну навичку, або провалюєте завдання (зазвичай 70% вашого розвитку);
  • постійний зворотний зв'язок, що допомагає зрозуміти, як ви виконуєте роботу (близько 20% розвитку);
  • курси та тренінги (близько 10%);  
  • способи закріплення навичок, щоб ви могли їх використати наступного разу.

Схожі статті

Адаптивність (Гнучкість)
Адаптивність (Гнучкість)

Потреби ринків змінюються, бізнес перебуває у процесі трансформації. Оскільки немає достовірної інформації, як ситуація розвиватиметься далі, неможливо середньострокове і довгострокове макроекономічне прогнозування. Гнучкість та адаптивність переходять із тимчасових заходів (на період переорієнтації виробництв, бізнес-процесів або впровадження інновацій, змін) у постійні, тобто стають стилем, системою та культурою управління сучасного світу.

Читати далі
Як стати успішним актором?
Як стати успішним актором?

Бажаєте стати першокласним актором? Виступати на сцені, зніматись у блокбастерах чи озвучувати персонажів мультфільмів? Ви вважаєте, що це складно чи навіть неможливо? Ми розповімо, як стати професійним артистом та отримати бажані натовпи шанувальників!

Читати далі
Емоційний інтелект
Емоційний інтелект

Розпізнає власні емоції та емоції інших людей, діє з урахуванням індивідуальних особливостей друг.

Читати далі
Як стати фрілансером: посібник для початківців
Як стати фрілансером: посібник для початківців

Ринок фрілансу росте. Ми вам розкажемо, як стати фрілансером з нуля без досвіду, де шукати замовників та куди йти вчитися, щоби заробляти в інтернеті.

Читати далі
Як стати прокурором
Як стати прокурором

Прокурор – це державний службовець, який працює у сфері правоохоронної діяльності. У свідомості більшості – суворий чоловік у яскраво-синій формі з погонами, прикрашеними великими зірками, що відповідають військовим званням майора-полковника. Або не менш сувора, принципова дівчина, у непідкупності яких не виникає сумніву.

Читати далі
Партнерство / співробітництво
Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

Читати далі
Клієнтоорієнтованість
Клієнтоорієнтованість

У світі високої конкуренції головною людиною у компанії стає сам клієнт. Від нього безпосередньо залежить розвиток та успіх бізнесу. Сервіс, що надається, у фірмі також цінується нарівні з якістю товарів або послуг. Чим краще і швидше будуть задоволені потреби клієнта, тим більша ймовірність, що він звернеться до компанії повторно. Існують спеціальні тренінги, вправи та технології, що дозволяють швидко навчити співробітників клієнтоорієнтованості та отримати рекордні результати в короткі терміни.

Читати далі
Все про професію далекобійника – навчання, обов'язки та ризики
Все про професію далекобійника – навчання, обов'язки та ризики

Дальнобійник – людина, яка керує вантажним або великовантажним автомобілем. Професія підійде для абітурієнтів, які із усіх шкільних предметів виділяють працю та господарство, географію.

Читати далі
Лідерство
Лідерство

Лідерство — це суспільний вплив, який поєднує інших і мотивує докладати максимальних зусиль для досягнення мети. За лідерами йдуть не через формальну владу та повноваження, а через довіру та повагу. Хоча ці речі далеко не завжди взаємовиключають одне одного.

Читати далі
Саморозвиток
Саморозвиток

Саморозвиватись – це постійно працювати над собою, самовдосконалюватись та виробляти особисті якості. У процесі саморозвитку людина концентрується на своїх власних бажаннях і цілях і постійно здобуває нові і нові знання для їх досягнення. Цей процес є основним задля досягнення життєвого успіху.

Читати далі
Стресостійкість
Стресостійкість

Стресостійкість - це комплекс характеристик характеру, які дозволяють людині залишатися здоровим і ефективним навіть при великих навантаженнях. Під стресостійкістю на роботі зазвичай мається на увазі вміння спокійно реагувати на конфліктні чи неоднозначні ситуації, вміння за необхідності працювати понаднормово.

Читати далі
Як стати хорошим психологом?
Як стати хорошим психологом?

Психолог – це фахівець, перед яким відкривають душу інші люди, який одним з перших дізнається про всі переживання, страхи та секрети людини. Професія дуже цікава, особливо допитливих особистостей. Найбільше вона популярна серед молодих людей. Ми розповімо, як стати психологом, з чого розпочати навчання і чи потрібна медична освіта.

Читати далі
Як стати тестувальником ПЗ: покрокова інструкція
Як стати тестувальником ПЗ: покрокова інструкція

Тестувальник ПЗ (або QA-інженер) - поширена відправна точка для тих, хто хоче почати кар'єру в IT-індустрії, і просто затребувана професія. Ми розповімо, де новачкам набратися корисних навичок та знань, а також заробити заповітні рядки для резюме та проекти для портфоліо.

Читати далі
Як стати ріелтором: що повинен знати та вміти агент з нерухомості, як почати працювати, де вчитися
Як стати ріелтором: що повинен знати та вміти агент з нерухомості, як почати працювати, де вчитися

Багатьом здається, що працювати ріелтором просто: переглядаєш оголошення, знаходиш клієнтів на об'єкт, виступаєш посередником в угоді та отримуєш великий гонорар. Але у тих, хто починає працювати агентом з нерухомості, не завжди легко вдається знаходити клієнтів, супроводжувати їх до підписання договору та успішно закривати угоду. У роботі ріелтора багато нюансів, які потрібно передбачити, якщо є бажання спробувати себе у цій професії.

Читати далі
Як стати фітнес-тренером?
Як стати фітнес-тренером?

Професія фітнес-тренера приваблює багатьох любителів спорту та здорового способу життя. Вона дозволяє поєднувати роботу, захоплення та турботу про красу власного тіла. Про те, як стати фітнес-тренером з нуля, можна дізнатися із цієї статті.

Читати далі
Як стати косметологом і що для цього потрібно?
Як стати косметологом і що для цього потрібно?

У нашому інноваційному світі професія косметолога є однією з тих самих спеціальностей, які мають попит. Завдяки гарній зарплаті та затребуваності ця професія популярна. У цій статті ви дізнаєтесь, як стати професійним косметологом, яку освіту необхідно здобути і як правильно підібрати навчальний курс для подальшого працевлаштування.

Читати далі
Хочу стати волонтером: із чого почати?
Хочу стати волонтером: із чого почати?

Хто такі волонтери? Це якісь особливі люди? Як до них приєднатися? Головне правило — добровольці допомагають безоплатно, від щирого серця. Підтримки потребують пенсіонери, люди з інвалідністю, бездомні, діти без піклування батьків, люди з тяжкими захворюваннями. Захист та турбота необхідні тваринам, лісам, клімату, водоймищам. У цій статті ми розповімо, як стати волонтером та почати піклуватися про оточуючих.

Читати далі
Як стати маркетологом
Як стати маркетологом

У сучасному бізнесі маркетолог – це один із ключових співробітників. Від його здібностей багато в чому залежить успіх компанії над ринком. Він займається вивченням конкурентів, пошуком вільних ніш, просуванням та рекламою. Простими словами, це цікава робота для творчих людей з аналітичними здібностями. Можна працювати як в офісі, так і віддалено за гнучким графіком.

Читати далі
Професія «Підприємець»: хто такий, як стати і з чого почати?
Професія «Підприємець»: хто такий, як стати і з чого почати?

Робота підприємця багатьом овіяна деякою романтикою. Люди, які самі поки що працюють за наймом і лише мріють про власний бізнес, часто перебувають у полоні помилок. Через це вони припускаються серйозних помилок, коли все-таки наважуються спробувати себе в ролі ІП (індивідуального підприємця) або керівника невеликої компанії.

Читати далі
Як стати репетитором та з чого почати
Як стати репетитором та з чого почати

Знання - це абсолютна цінність нашого часу. І хіба можна не погодитись з ним? Дивно, що ця цінність не має терміну придатності: людина створює світ навколо себе, будує своє життя, робить великі відкриття завдяки знанням. При цьому навчання не обмежується шкільними та студентськими роками, це безперервний процес усього життя.

Читати далі
Як стати успішним брокером в Україні з нуля: покрокове керівництво
Як стати успішним брокером в Україні з нуля: покрокове керівництво

Такої сучасної спеціальності як брокер у системі вітчизняної вищої освіти просто немає. Відповідно, зайнятися брокерською справою у житті можуть люди досить різних професій.

Читати далі
Як стати журналістом? Поради для початківців
Як стати журналістом? Поради для початківців

Бажаєте стати журналістом? Працювати телеведучим, писати короткі газетні статті чи стати головним редактором модного журналу? Ми розповімо про те, як можна стати журналістом, і дамо поради від провідних журналістів.

Журналіст — це людина, яка збирає та обробляє інформацію, щоб донести її до аудиторії. Щоб стати успішним професійним журналістом, кожен, хто хоче піти в цю сферу, має поставити собі два запитання: "Про що я хочу писати?" і «Навіщо це пишу?». Для журналіста, як і для вченого, головною є актуальність обраної теми.

Читати далі
Чим займається Motion-дизайнер: переваги та недоліки професії
Чим займається Motion-дизайнер: переваги та недоліки професії

Motion-дизайнер перетворює статичні зображення на анімовану форму, створюючи відео для телебачення, фільмів, реклами, презентацій, заставок на YouTube. Професія виникла на стику образотворчого мистецтва та інформаційних технологій, стала затребуваною у багатьох сферах діяльності за останні 10 років.

Читати далі
Як стати SMM-менеджером: що потрібно вміти і з чого розпочати навчання
Як стати SMM-менеджером: що потрібно вміти і з чого розпочати навчання

Соціальні мережі давно перестали сприйматися лише як майданчик для розваг та спілкування з друзями. Це потужний маркетинговий інструмент, яким професійно керує менеджер SMM.

SMM-менеджер - це спеціаліст, який просуває товари або послуги, розвиває бренд, відповідає за ведення та наповнення акаунтів в Facebook, Instagram та інших соціальних мережах.

Читати далі
Як стати айтішником (програмістом)?
Як стати айтішником (програмістом)?

Під час стрімкого розвитку інформаційних технологій професія IT-фахівця вже набула величезної популярності. «Як навчитися програмувати» – найпоширеніший запит, адже професія гарантує гарне працевлаштування, гідну зарплату, чималі досягнення в Україні. Цілеспрямованих людей не лякає складність роботи. Проте здобуття знань вимагає посидючості, витримки, концентрації уваги. Мають успіх зазвичай ті, у кого до цієї справи лежить душа.

Читати далі
Як стати дизайнером інтер'єру?
Як стати дизайнером інтер'єру?

Сучасна людина приділяє особливу увагу зручності та красі свого будинку та робочого місця. Важливо, щоб приміщення, в якому він проводить більшу частину життя, було безпечним, затишним, ергономічним та стильним. Самостійно важко продумати такий проект із нуля, тому на допомогу приходить дизайнер інтер'єру. Дизайнер інтер'єру - це фахівець, який аналізує, планує та керує процесом створення інтер'єрів для житлових, офісних та промислових приміщень, продумує планування, зонування, освітлення та використання технічних систем, підбирає будівельні матеріали, меблі та декор.

Читати далі
Андроїд-розробник: що робить і де працює
Андроїд-розробник: що робить і де працює

Система Android впроваджена в мільйони пристроїв - від смартфонів, цифрових годинників, електронних книг до розумних колонок і телевізорів. Також на цих пристроях встановлюються програми для навчання, ігор, перегляду фільмів та інші програми, які розробляє Android-розробник. А це означає, що професія дуже затребувана і багато компаній потребують нових фахівців. У статті розповімо, чим займається Андроїд-розробник, які знання потрібні фахівцю та де він може працювати.

Читати далі
Як стати ілюстратором, з чого почати, способи навчання та інша важлива інформація
Як стати ілюстратором, з чого почати, способи навчання та інша важлива інформація

Отже, ви вирішили стати ілюстратором. Або тільки придивляєтеся до професії. А може, нещодавно поринули у тему і поряд заплуталися у референсах, векторній графіці та геймдеві? Не хвилюйтесь, ми допоможемо вам розібратися.

З чого ж почати, якщо ви поки що слабко знаєтеся на специфіці роботи художника-ілюстратора? Для початку корисно скласти первісне уявлення про професію. Ми зібрали багато якісної актуальної інформації, структурували її та провели докладний аналіз.

Читати далі
Як стати пожежником в Україні
Як стати пожежником в Україні

Пожежний – людина, яка професійно ризикує життям. З дитинства кожен із нас запам'ятовує серед перших номерів 01, щоб вчасно покликати на допомогу. Окрім відваги, професія пожежник вимагає великого набору навичок для порятунку від вогню.

Читати далі

Нові статті з цього розділу

Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?
Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?

Токенсейл – один із процесів, який передбачає лаунчпад криптовалют. У сфері цифрових активів launchpad – це платформа або сервіс, який надає можливість стартапам у сфері блокчейну залучати фінансування шляхом проведення ініціальних публічних пропозицій (Initial Coin Offerings, ICOs) або ініціальних декількох експрес-пропозицій (Initial Exchange Offerings, IEOs).

Читати далі
Як вибрати перевірену рефератну компанію для замовлення
Як вибрати перевірену рефератну компанію для замовлення

Вибір перевіреної рефератної компанії — це перший і, можливо, найважливіший крок, який студент має зробити, щоб гарантувати успіх свого академічного проекту. Це рішення не повинно ґрунтуватися виключно на вартості послуг. Натомість студенти повинні враховувати ряд факторів, таких як репутація компанії на ринку, якість наданих робіт, рівень підтримки клієнтів та гарантії, які вона пропонує. Важливість цього вибору обумовлена тим, що якісно виконана робота може значно підвищити академічний рейтинг студента, тоді як неякісна робота не тільки тягне за собою втрату часу та грошей, а й може завдати шкоди академічній репутації.

Читати далі
Як вибрати універсальний портативний зарядний пристрій для дому
Як вибрати універсальний портативний зарядний пристрій для дому

Повербанк належить до переліку популярних пристроїв, адже допомагає заряджати акумулятори смартфонів, планшетних ПК, смартгодинників та інших сучасних гаджетів. Також можна знайти моделі, що призначені для ноутбуків. Надійний повербанк забезпечить безперебійне використання техніки під час тимчасового вимкнення електропостачання вдома. Тому треба з’ясувати, що необхідно враховувати, вибираючи портативну зарядку для побутового застосування.

Читати далі
Зачіски на початок навчального року: просто, красиво і круто
Зачіски на початок навчального року: просто, красиво і круто

Скоро розпочнеться навчальний рік. Окрім святкового вбрання, для кожного школяра в цей день, безумовно, важлива зачіска. Перевірте, які зачіски ви можете запропонувати доньці на початок навчального року.

Читати далі
Подарунок на день вчителя: що краще не дарувати?
Подарунок на день вчителя: що краще не дарувати?

Подарунок на День вчителя може стати предметом жвавих розмов батьків або самих учнів. Що подарувати вихователям чи вчителям окремих предметів, щоб вони відчули себе значимими у свій святковий день? Краще дарувати їм такі подарунки, які їх не збентежать. Ми розповімо, що може не підійти в якості подарунка вчителю.

Читати далі
Ідея подарунка для дівчинки 7 років
Ідея подарунка для дівчинки 7 років

Дні народження, іменини, День Святого Миколая, Різдво... Багато батьків задаються питанням, що купити дитині на 7 років у подарунок. Важливо, щоб такий подарунок дитині не набрид через кілька днів. Варто вибирати універсальні подарунки, які також розвивають пристрасті або навички дитини. Ознайомтеся з нашими пропозиціями щодо крутих подарунків для 7-річної дитини.

Читати далі
Правильно оформлений висновок в дипломній роботі: важливі аспекти та поради
Правильно оформлений висновок в дипломній роботі: важливі аспекти та поради

Після важливого і напруженого процесу написання дипломної роботи настав час висновків. Висновок є завершальною частиною вашої трудової майстерності, де ви маєте підсумувати результати дослідження та підкреслити важливість вашої роботи. Давайте розглянемо ключові аспекти і поради щодо написання правильного висновку до дипломної роботи.

Читати далі
Профессия учителя: особенности обучения и трудоустройства
Профессия учителя: особенности обучения и трудоустройства

Преподавание — это не только ведение уроков, но и включает в себя подготовку к занятиям, оценку работ учеников, ведение учебной документации, создание и оценку тестов и контрольных работ.  Также учителя участвуют в 

Читати далі
Як вибрати ідеальний ноутбук для навчання
Як вибрати ідеальний ноутбук для навчання

При виборі ноутбука для навчання є багато важливих факторів, які потрібно врахувати. Але з такою різноманітністю моделей і брендів на ринку може бути складно визначитися з вибором

Читати далі