Українська Русский
IMG-LOGO

Стаття Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

Люди досить часто сприймають ці терміни як синоніми. Якщо не вдаватися до філологічних суперечок, то сенс співпраці та партнерства дуже схожий. Це процес спільної діяльності двох і більше людей чи компаній у якійсь сфері задля досягнення спільних чи взаємовигідних цілей. Якщо говорити про бізнес, формальних правил використання цих понять не існує. У чому ж між ними різниця?

На практиці, різниця між співпрацею та партнерством, найчастіше, визначається спільністю цілей, ступенем взаємних зобов'язань та довіри. Виходячи з виду ділових зв'язків, дані визначення можуть використовуватися як взаємозамінні, так і несучі різне смислове навантаження.

Співпраця, з погляду, це ширше поняття у комерції, ніж партнерство. Співпраця передбачає велику міру індивідуальної свободи учасників ділових відносин за відносно незначного обсягу зобов'язань. Іншими словами, бізнес-співпраця — це коли два самостійні суб'єкти комерційних інтересів діють спільно для досягнення взаємовигідних, але індивідуальних результатів.

Прикладом співробітництва можна назвати ділові відносини між дилером та дистриб'ютором з реалізації продукції. У цьому випадку обидва учасники комерційних відносин є самостійними компаніями з індивідуальними цілями та завданнями. Але при цьому їх пов'язують взаємовигідні права та зобов'язання для успішного продажу товарів. А ось результати та бізнес-цілі для кожного з них будуть індивідуальні.

При співпраці, у обох сторін угоди є свої, індивідуальні вигоди та завдання. Тобто. глобальні мети в боку можуть бути різні, а співробітництво ґрунтується на тактичній вигоді.

Партнерство — це вже тісніші ділові відносини, де є набагато більше взаємних зобов'язань і існує пріоритет загальної стратегічної мети над індивідуальними інтересами учасників. У таких ділових відносинах набагато вищий ступінь довіри та відповідальності сторін. При цьому головна мета та результати бізнесу є загальними та переважають над індивідуальними пріоритетами учасників.

Тому партнерством найчастіше називають відносини між співвласниками компанії. Партнер з бізнесу або як ще кажуть — бізнес-компаньйон, це та людина, з якою у вас спільні стратегічні цілі та завдання у бізнесі, а ступінь довіри та взаємні зобов'язання значно перевершують стосунки з іншими контрагентами.

Таким чином, співпраця є процесом, де є пріоритет тактичної вигоди при індивідуальних стратегічних цілях сторін. А партнерство — це стосунки, у яких стратегічна мета має пріоритет над індивідуальними інтересами учасників.

Індикатори компетенції

  • Створює опис процесів та залучає інших до спільної роботи
  • Збирає думки оточуючих щодо проблеми чи завдання
  • Підтримує та розвиває ідеї інших
  • Виявляє потреби оточуючих/суміжних функцій/партнерів
  • Виявляє терпіння щодо оточуючих
  • Демонструє готовність до компромісу, шукає взаємовигідні рішення та підходи
  • Вибудовує основну мережу контактів, встановлює зв'язки
  • Знаходить шляхи мирного вирішення конфлікту, пропонує ефективні способи його вирішення
  • Демонструє розуміння загальної мети
  • Налагоджує конструктивні робочі взаємини

Що вибрати – партнерство чи співпрацю?

Питання «що краще — партнерство чи співпраця?» скоріше риторичне. Дуже багато причин впливають на вибір у кожній конкретній ситуації. Окрім суто комерційних факторів, велику роль відіграють індивідуальні особистісні та психологічні особливості підприємця. Комусь комфортніше відкрити та вести бізнес спільно з партнером, а для когось простіше заробити гроші у взаємодії у форматі співпраці, але без серйозних зобов'язань сторін.

Насправді порівнювати ці два формати ділових відносин не зовсім коректно. По-перше, вони надто близькі за характером і часто доповнюють. А по-друге, який завжди вибір моделі ділових відносин повністю залежить лише від підприємця. Давайте просто розглянемо, які фактори та обставини можуть впливати на партнерство та співпрацю у комерційній діяльності.

Що впливає на модель ділових відносин у бізнесі?

  1. Кваліфікація. Роздумуючи як розпочати бізнес, будь-яка людина оцінює не лише бізнес ідеї, а й власні підприємницькі якості. У світі украй мало людей, які можуть професійно розбиратися одночасно з усіх боків бізнесу. У кожного підприємця є індивідуальні сильні та слабкі сторони. Вибираючи спільний бізнес, можна знайти партнера, який привноситиме знання і досвід. Але це означає, що з партнером доведеться домовлятися про поділ повноважень та умови співпраці.
  2. Сімейний бізнес. Одна з найскладніших та неоднозначних моделей ведення бізнесу з погляду відносин між партнерами. Коли людей пов'язують не лише комерційні інтереси, а ще й особисті стосунки, досить складно зберегти і перше, і друге. З одного боку, ступінь довіри серед близьких людей та родичами може бути дуже високим. А з іншого боку, перенесення міжособистісних відносин у сферу бізнесу може призвести до великих складнощів. Світова історія знає як приклади успішних компаній сімейного типу, так і гучні скандали на ґрунті бізнесу.
  3. Розмір капіталу. Починаючи бізнес з нуля або купуючи готовий бізнес, одним із суттєвих факторів при виборі моделі ділових відносин є розмір стартового фінансового капіталу. Якщо підприємець має значні грошові ресурси і яскраво виражені індивідуальні лідерські якості, він може обійтися без партнерів. За гроші можна найняти кваліфікований менеджмент та персонал, а прибуток діставатиметься лише одному власнику компанії.
  4. Ділові зв'язки та знайомства. Не завжди лише гроші мають значення. Корисні ділові зв'язки та знайомства іноді можуть відігравати у комерції дуже значну роль. Тому компаньйон з бізнесу, що має необхідні комерційні контакти, часто не менш важливий, ніж заможний інвестор.
  5. Розподіл навантаження та ризиків. Навіть у найуспішнішого підприємства можуть виникати форс-мажори та ситуації, що вимагають максимальної напруги сил від власника. Ніхто не застрахований від несподіванок у звичайному житті. До того ж, не завжди приємних. Тому недаремно існує прислів'я: «одна голова добре, а дві — краще». Наявність компаньйонів у бізнесі дозволяє розподілити навантаження і мати якесь підстрахування у разі виникнення проблем.

Як бачите, навіть побіжний аналіз небагатьох факторів, що впливають на модель ділових відносин у бізнесі, показує всю неоднозначність вибору. А на пошук та вибудовування надійних та ефективних ділових відносин, іноді йдуть роки. 

Схожі статті

Орієнтація на результат
Орієнтація на результат

Орієнтація на результат у розумінні роботодавця – це здатність працівника поєднати цілі керівника, місію компанії та самомотивацію в єдину систему чітко організованої роботи, яку можна кількісно та якісно виміряти з прицілом на те, що показники зростатимуть.

Читати далі
Ризик-менеджер
Ризик-менеджер

Керує ризиками організації. Займається виявленням, оцінкою та виробленням заходів щодо зниження ризиків. Допомагає мінімізувати економічні та репутаційні втрати компанії, зберегти на колишньому рівні прибутковість та ефективність бізнесу. До обов'язків спеціаліста входить моніторинг та аналіз ризиків бізнесу, пошук шляхів вирішення проблем, тестування гіпотез, ведення звітності за результатами.

Читати далі
Надання впливу
Надання впливу

Надання впливу - ключова компетенція для управлінських ролей, посад у сфері продажу та маркетингу, навчанні та розвитку людей. Саме завдяки ній ми отримуємо натхнення та енергію рухатися далі і вище, докладаємо зусиль і робимо із задоволенням те, що не робимо звичайно.

Читати далі
Економіст
Економіст

Проводить дослідження, готує звіти або складає плани для вирішення економічних проблем, пов'язаних із виробництвом та розподілом товарів та послуг, грошово-кредитною та бюджетно-податковою політикою. До обов'язків входить збір, обробка та аналіз економічних та статистичних даних, у тому числі за допомогою економетричного методу. Виконує стратегічно важливі функції для підприємства, розставляє пріоритети і ставить цілі збільшення прибутку.

Читати далі
Археолог
Археолог

Займається розкопками та вивченням стародавніх поселень, людських останків, артефактів, архітектурних особливостей та споруд, що дозволяють уявити побут та культуру людей різних епох, відтворити історичні події. Використовує різноманітні технічні засоби для роботи з артефактами. Фахівець повинен мати такі характеристики: мати системне і критичне мислення, вміти аналізувати інформацію.

Читати далі
Як стати стилістом? Приголомшливі поради, як стати стилістом і швидко увійти до професії
Як стати стилістом? Приголомшливі поради, як стати стилістом і швидко увійти до професії

Мрієте стати стилістом та працювати у світі моди? Бажаєте створювати приголомшливий імідж для себе чи своїх клієнтів, але сумніваєтеся у собі? Ми розповімо, як стати стилістом та скільки можна заробити!

Читати далі

Нові статті з цього розділу

Как лучше подготовиться родам
Как лучше подготовиться родам

Подготовка к родам – это важный этап в жизни каждой будущей матери, который оказывает огромное влияние на результаты родов. Этот период требует не только физической подготовки, но и эмоциональной и психологической готовности, чтобы преодолеть трудности, которые могут возникнуть во время родов.

Читати далі
Дитячий одяг гуртом від українського бренду
Дитячий одяг гуртом від українського бренду

Бренд Кетлен пропонує широкий асортимент якісного дитячого одягу оптом за доступними цінами. Одяг Кетлен виготовляється з натуральних матеріалів та відповідає всім стандартам якості.

Читати далі
Іграшки для хлопчиків 9-10 років
Іграшки для хлопчиків 9-10 років

У віці 9-10 років хлопчик  вступає в період зростаючої незалежності . Він краще усвідомлює свої емоції та вчиться правильно їх регулювати. Він також починає формувати самооцінку. Це час, коли діти  інтенсивно розвивають компетенції, відкривають пристрасті та зав’язують серйозніші дружні стосунки.

Читати далі
Найкращі фільми для сімейного перегляду
Найкращі фільми для сімейного перегляду

Найцікавіші і найзатишніші історії з добрими і великодушними героями, дивовижними пригодами і незмінно хорошим фіналом збирають біля екранів всю сім’ю. Вони змушують щиро співпереживати персонажам, вчать маленьких глядачів чинити правильно, а дорослих продовжувати вірити в чудеса. Щороку імениті і не дуже режисери зі всіх куточків світу поповнюють колекцію кращих сімейних фільмів з незмінно захоплюючим сюжетом і високим рейтингом.

Читати далі
Фільми для підлітків
Фільми для підлітків

Молодіжні фільми – це широкий жанр, який поєднує комедію, драму, пригодницький фільм, мюзикл і трилер. Їх об’єднує одне – всі вони говорять про підлітків і близькі їм проблеми. Подібні постановки зазвичай стосуються емоційних проблем, перших закоханостей, дружби, вечірок, сексуальних ініціацій і перших серйозних зіткнень із дорослим життям. Вони розглядають тему дорослішання серйозно, об’єктивно або використовують її як багатий комедійний матеріал. Хоча вибір величезний, нам вдалося відібрати найкращі молодіжні фільми всіх часів. Ті, які варто переглянути, перш ніж остаточно увійти в доросле життя. 

Читати далі
Сленг підлітків 2024
Сленг підлітків 2024

Кожне покоління спілкується своєю мовою — і кожне старше покоління завжди їй дивується. Діти біжать за трендами й привносять щось нове у світобачення родини, а батьки намагаються зрозуміти, що ж таке криндж, хайп чи стенити.

Сленг – це неформальна лексика, яка використовується в певній соціальній групі. Він може виникати в різних середовищах, зокрема в молодіжному середовищі. Молодіжний сленг – це система слів і виразів, які використовуються підлітками в повсякденному спілкуванні. Він постійно змінюється і оновлюється, оскільки підлітки постійно знаходять нові слова і вирази, які відображають їхній світогляд і культуру.

Читати далі
Обзор вытяжных шкафов (ШВР) в медицине
Обзор вытяжных шкафов (ШВР) в медицине

Шкафы вытяжные рециркуляционные (ШВР) являются незаменимым оборудованием в медицинских и лабораторных условиях. Они обеспечивают высокоэффективную очистку воздуха от потенциально опасных агентов, включая микроорганизмы и химические испарения. Работающие на основе вытяжки и последующей фильтрации воздуха, шкафы предотвращают контаминацию и защищают как сотрудников, так и окружающую среду от вредных воздействий.

Читати далі
Як замовити диплом: декілька важливих порад і рекомендацій
Як замовити диплом: декілька важливих порад і рекомендацій

До замовлення дипломної роботи вам слід чітко сформулювати всі ваші вимоги та очікування щодо роботи. Вкажіть тему, обсяг, дедлайни, вимоги до оформлення та інші деталі, які вам важливі.

Читати далі
Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?
Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?

Токенсейл – один із процесів, який передбачає лаунчпад криптовалют. У сфері цифрових активів launchpad – це платформа або сервіс, який надає можливість стартапам у сфері блокчейну залучати фінансування шляхом проведення ініціальних публічних пропозицій (Initial Coin Offerings, ICOs) або ініціальних декількох експрес-пропозицій (Initial Exchange Offerings, IEOs).

Читати далі