IMG-LOGO

Стаття Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

Люди досить часто сприймають ці терміни як синоніми. Якщо не вдаватися до філологічних суперечок, то сенс співпраці та партнерства дуже схожий. Це процес спільної діяльності двох і більше людей чи компаній у якійсь сфері задля досягнення спільних чи взаємовигідних цілей. Якщо говорити про бізнес, формальних правил використання цих понять не існує. У чому ж між ними різниця?

На практиці, різниця між співпрацею та партнерством, найчастіше, визначається спільністю цілей, ступенем взаємних зобов'язань та довіри. Виходячи з виду ділових зв'язків, дані визначення можуть використовуватися як взаємозамінні, так і несучі різне смислове навантаження.

Співпраця, з погляду, це ширше поняття у комерції, ніж партнерство. Співпраця передбачає велику міру індивідуальної свободи учасників ділових відносин за відносно незначного обсягу зобов'язань. Іншими словами, бізнес-співпраця — це коли два самостійні суб'єкти комерційних інтересів діють спільно для досягнення взаємовигідних, але індивідуальних результатів.

Прикладом співробітництва можна назвати ділові відносини між дилером та дистриб'ютором з реалізації продукції. У цьому випадку обидва учасники комерційних відносин є самостійними компаніями з індивідуальними цілями та завданнями. Але при цьому їх пов'язують взаємовигідні права та зобов'язання для успішного продажу товарів. А ось результати та бізнес-цілі для кожного з них будуть індивідуальні.

При співпраці, у обох сторін угоди є свої, індивідуальні вигоди та завдання. Тобто. глобальні мети в боку можуть бути різні, а співробітництво ґрунтується на тактичній вигоді.

Партнерство — це вже тісніші ділові відносини, де є набагато більше взаємних зобов'язань і існує пріоритет загальної стратегічної мети над індивідуальними інтересами учасників. У таких ділових відносинах набагато вищий ступінь довіри та відповідальності сторін. При цьому головна мета та результати бізнесу є загальними та переважають над індивідуальними пріоритетами учасників.

Тому партнерством найчастіше називають відносини між співвласниками компанії. Партнер з бізнесу або як ще кажуть — бізнес-компаньйон, це та людина, з якою у вас спільні стратегічні цілі та завдання у бізнесі, а ступінь довіри та взаємні зобов'язання значно перевершують стосунки з іншими контрагентами.

Таким чином, співпраця є процесом, де є пріоритет тактичної вигоди при індивідуальних стратегічних цілях сторін. А партнерство — це стосунки, у яких стратегічна мета має пріоритет над індивідуальними інтересами учасників.

Індикатори компетенції

  • Створює опис процесів та залучає інших до спільної роботи
  • Збирає думки оточуючих щодо проблеми чи завдання
  • Підтримує та розвиває ідеї інших
  • Виявляє потреби оточуючих/суміжних функцій/партнерів
  • Виявляє терпіння щодо оточуючих
  • Демонструє готовність до компромісу, шукає взаємовигідні рішення та підходи
  • Вибудовує основну мережу контактів, встановлює зв'язки
  • Знаходить шляхи мирного вирішення конфлікту, пропонує ефективні способи його вирішення
  • Демонструє розуміння загальної мети
  • Налагоджує конструктивні робочі взаємини

Що вибрати – партнерство чи співпрацю?

Питання «що краще — партнерство чи співпраця?» скоріше риторичне. Дуже багато причин впливають на вибір у кожній конкретній ситуації. Окрім суто комерційних факторів, велику роль відіграють індивідуальні особистісні та психологічні особливості підприємця. Комусь комфортніше відкрити та вести бізнес спільно з партнером, а для когось простіше заробити гроші у взаємодії у форматі співпраці, але без серйозних зобов'язань сторін.

Насправді порівнювати ці два формати ділових відносин не зовсім коректно. По-перше, вони надто близькі за характером і часто доповнюють. А по-друге, який завжди вибір моделі ділових відносин повністю залежить лише від підприємця. Давайте просто розглянемо, які фактори та обставини можуть впливати на партнерство та співпрацю у комерційній діяльності.

Що впливає на модель ділових відносин у бізнесі?

  1. Кваліфікація. Роздумуючи як розпочати бізнес, будь-яка людина оцінює не лише бізнес ідеї, а й власні підприємницькі якості. У світі украй мало людей, які можуть професійно розбиратися одночасно з усіх боків бізнесу. У кожного підприємця є індивідуальні сильні та слабкі сторони. Вибираючи спільний бізнес, можна знайти партнера, який привноситиме знання і досвід. Але це означає, що з партнером доведеться домовлятися про поділ повноважень та умови співпраці.
  2. Сімейний бізнес. Одна з найскладніших та неоднозначних моделей ведення бізнесу з погляду відносин між партнерами. Коли людей пов'язують не лише комерційні інтереси, а ще й особисті стосунки, досить складно зберегти і перше, і друге. З одного боку, ступінь довіри серед близьких людей та родичами може бути дуже високим. А з іншого боку, перенесення міжособистісних відносин у сферу бізнесу може призвести до великих складнощів. Світова історія знає як приклади успішних компаній сімейного типу, так і гучні скандали на ґрунті бізнесу.
  3. Розмір капіталу. Починаючи бізнес з нуля або купуючи готовий бізнес, одним із суттєвих факторів при виборі моделі ділових відносин є розмір стартового фінансового капіталу. Якщо підприємець має значні грошові ресурси і яскраво виражені індивідуальні лідерські якості, він може обійтися без партнерів. За гроші можна найняти кваліфікований менеджмент та персонал, а прибуток діставатиметься лише одному власнику компанії.
  4. Ділові зв'язки та знайомства. Не завжди лише гроші мають значення. Корисні ділові зв'язки та знайомства іноді можуть відігравати у комерції дуже значну роль. Тому компаньйон з бізнесу, що має необхідні комерційні контакти, часто не менш важливий, ніж заможний інвестор.
  5. Розподіл навантаження та ризиків. Навіть у найуспішнішого підприємства можуть виникати форс-мажори та ситуації, що вимагають максимальної напруги сил від власника. Ніхто не застрахований від несподіванок у звичайному житті. До того ж, не завжди приємних. Тому недаремно існує прислів'я: «одна голова добре, а дві — краще». Наявність компаньйонів у бізнесі дозволяє розподілити навантаження і мати якесь підстрахування у разі виникнення проблем.

Як бачите, навіть побіжний аналіз небагатьох факторів, що впливають на модель ділових відносин у бізнесі, показує всю неоднозначність вибору. А на пошук та вибудовування надійних та ефективних ділових відносин, іноді йдуть роки. 

Схожі статті

Орієнтація на результат
Орієнтація на результат

Орієнтація на результат у розумінні роботодавця – це здатність працівника поєднати цілі керівника, місію компанії та самомотивацію в єдину систему чітко організованої роботи, яку можна кількісно та якісно виміряти з прицілом на те, що показники зростатимуть.

Читати далі
Ризик-менеджер
Ризик-менеджер

Керує ризиками організації. Займається виявленням, оцінкою та виробленням заходів щодо зниження ризиків. Допомагає мінімізувати економічні та репутаційні втрати компанії, зберегти на колишньому рівні прибутковість та ефективність бізнесу. До обов'язків спеціаліста входить моніторинг та аналіз ризиків бізнесу, пошук шляхів вирішення проблем, тестування гіпотез, ведення звітності за результатами.

Читати далі
Надання впливу
Надання впливу

Надання впливу - ключова компетенція для управлінських ролей, посад у сфері продажу та маркетингу, навчанні та розвитку людей. Саме завдяки ній ми отримуємо натхнення та енергію рухатися далі і вище, докладаємо зусиль і робимо із задоволенням те, що не робимо звичайно.

Читати далі
Економіст
Економіст

Проводить дослідження, готує звіти або складає плани для вирішення економічних проблем, пов'язаних із виробництвом та розподілом товарів та послуг, грошово-кредитною та бюджетно-податковою політикою. До обов'язків входить збір, обробка та аналіз економічних та статистичних даних, у тому числі за допомогою економетричного методу. Виконує стратегічно важливі функції для підприємства, розставляє пріоритети і ставить цілі збільшення прибутку.

Читати далі
Археолог
Археолог

Займається розкопками та вивченням стародавніх поселень, людських останків, артефактів, архітектурних особливостей та споруд, що дозволяють уявити побут та культуру людей різних епох, відтворити історичні події. Використовує різноманітні технічні засоби для роботи з артефактами. Фахівець повинен мати такі характеристики: мати системне і критичне мислення, вміти аналізувати інформацію.

Читати далі
Як стати стилістом? Приголомшливі поради, як стати стилістом і швидко увійти до професії
Як стати стилістом? Приголомшливі поради, як стати стилістом і швидко увійти до професії

Мрієте стати стилістом та працювати у світі моди? Бажаєте створювати приголомшливий імідж для себе чи своїх клієнтів, але сумніваєтеся у собі? Ми розповімо, як стати стилістом та скільки можна заробити!

Читати далі

Нові статті з цього розділу

Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?
Особливості токенсейлів на лаунчпадах: чому варто «тримати руку на пульсі»?

Токенсейл – один із процесів, який передбачає лаунчпад криптовалют. У сфері цифрових активів launchpad – це платформа або сервіс, який надає можливість стартапам у сфері блокчейну залучати фінансування шляхом проведення ініціальних публічних пропозицій (Initial Coin Offerings, ICOs) або ініціальних декількох експрес-пропозицій (Initial Exchange Offerings, IEOs).

Читати далі
Як вибрати перевірену рефератну компанію для замовлення
Як вибрати перевірену рефератну компанію для замовлення

Вибір перевіреної рефератної компанії — це перший і, можливо, найважливіший крок, який студент має зробити, щоб гарантувати успіх свого академічного проекту. Це рішення не повинно ґрунтуватися виключно на вартості послуг. Натомість студенти повинні враховувати ряд факторів, таких як репутація компанії на ринку, якість наданих робіт, рівень підтримки клієнтів та гарантії, які вона пропонує. Важливість цього вибору обумовлена тим, що якісно виконана робота може значно підвищити академічний рейтинг студента, тоді як неякісна робота не тільки тягне за собою втрату часу та грошей, а й може завдати шкоди академічній репутації.

Читати далі
Як вибрати універсальний портативний зарядний пристрій для дому
Як вибрати універсальний портативний зарядний пристрій для дому

Повербанк належить до переліку популярних пристроїв, адже допомагає заряджати акумулятори смартфонів, планшетних ПК, смартгодинників та інших сучасних гаджетів. Також можна знайти моделі, що призначені для ноутбуків. Надійний повербанк забезпечить безперебійне використання техніки під час тимчасового вимкнення електропостачання вдома. Тому треба з’ясувати, що необхідно враховувати, вибираючи портативну зарядку для побутового застосування.

Читати далі
Зачіски на початок навчального року: просто, красиво і круто
Зачіски на початок навчального року: просто, красиво і круто

Скоро розпочнеться навчальний рік. Окрім святкового вбрання, для кожного школяра в цей день, безумовно, важлива зачіска. Перевірте, які зачіски ви можете запропонувати доньці на початок навчального року.

Читати далі
Подарунок на день вчителя: що краще не дарувати?
Подарунок на день вчителя: що краще не дарувати?

Подарунок на День вчителя може стати предметом жвавих розмов батьків або самих учнів. Що подарувати вихователям чи вчителям окремих предметів, щоб вони відчули себе значимими у свій святковий день? Краще дарувати їм такі подарунки, які їх не збентежать. Ми розповімо, що може не підійти в якості подарунка вчителю.

Читати далі
Ідея подарунка для дівчинки 7 років
Ідея подарунка для дівчинки 7 років

Дні народження, іменини, День Святого Миколая, Різдво... Багато батьків задаються питанням, що купити дитині на 7 років у подарунок. Важливо, щоб такий подарунок дитині не набрид через кілька днів. Варто вибирати універсальні подарунки, які також розвивають пристрасті або навички дитини. Ознайомтеся з нашими пропозиціями щодо крутих подарунків для 7-річної дитини.

Читати далі
Правильно оформлений висновок в дипломній роботі: важливі аспекти та поради
Правильно оформлений висновок в дипломній роботі: важливі аспекти та поради

Після важливого і напруженого процесу написання дипломної роботи настав час висновків. Висновок є завершальною частиною вашої трудової майстерності, де ви маєте підсумувати результати дослідження та підкреслити важливість вашої роботи. Давайте розглянемо ключові аспекти і поради щодо написання правильного висновку до дипломної роботи.

Читати далі
Профессия учителя: особенности обучения и трудоустройства
Профессия учителя: особенности обучения и трудоустройства

Преподавание — это не только ведение уроков, но и включает в себя подготовку к занятиям, оценку работ учеников, ведение учебной документации, создание и оценку тестов и контрольных работ.  Также учителя участвуют в 

Читати далі
Як вибрати ідеальний ноутбук для навчання
Як вибрати ідеальний ноутбук для навчання

При виборі ноутбука для навчання є багато важливих факторів, які потрібно врахувати. Але з такою різноманітністю моделей і брендів на ринку може бути складно визначитися з вибором

Читати далі