IMG-LOGO

Стаття Як стати фрілансером: посібник для початківців

Ринок фрілансу росте. Ми вам розкажемо, як стати фрілансером з нуля без досвіду, де шукати замовників та куди йти вчитися, щоби заробляти в інтернеті.

Хто такий фрілансер

Фрілансер — позаштатний фахівець, який самостійно шукає клієнтів та може поєднувати роботу одразу у кількох проектах.

Часто поняття «фрілансер» та «віддалений співробітник» використовують як синоніми, але це не так. На відміну від фрілансера, віддалений співробітник офіційно працевлаштований в одну компанію та працює за нормованим графіком. Фрілансер співпрацює з різними клієнтами і встановлює графік роботи сам для себе.

Плюси та мінуси фрілансу

Плюси

Переваги фрілансу, через які в нього прагнуть потрапити люди з найму:

  1. Робота з будь-якої точки світу. Для роботи буде потрібно лише комп'ютер та вихід в інтернет. Можна не чекати на відпустку, щоб подорожувати. Ви вільно пересуваєтеся світом без прив'язки до конкретного міста.
  2. Самі встановлюєте графік роботи. Якщо ви сова і любите розпочинати роботу в другій половині дня, на фрілансі це можливо. Ви самі формуєте свій графік роботи, головне — вкладатись у дедлайни, поставлені клієнтом.
  3. Можна працювати із замовниками з усього світу. На фрілансі ви не обмежені географією працедавця. Ви можете співпрацювати із замовниками з інших міст та країн.
  4. Багато цікавих проектів. Для тих, хто не любить рутину, різноманітність проектів та завдань дозволяє постійно бути в динаміці.
  5. Нетворкінг. На фрілансі потрібно постійно спілкуватися із новими людьми на різних проектах. Ви набуваєте великого кола корисних знайомств.

Мінуси

При переході на фріланс багато хто забуває про його мінуси. Їх важливо враховувати, щоб не розчаруватися і не опустити руки спочатку роботи:

  1. Висока конкуренція серед фрілансерів. Без хорошого портфоліо важко отримати замовлення. Необхідно постійно розвиватися, проходити курси, поповнювати портфоліо, щоб конкурувати над ринком.
  2. Заробіток безпосередньо залежить від працездатності. Тут не можна відсидіти години, як на звичайній роботі і потім отримати зарплату. Скільки попрацював, стільки й заробив. Доводиться працювати більше та старанніше, ніж у найманні.
  3. Немає оплачуваних відпусток та лікарняних. Багато фрілансерів починають гнатися за проектами і бояться піти у відпустку, бо одразу втрачають у заробітку. На цей випадок доведеться запланувати окремий бюджет та вчитися домовлятися із клієнтами.
  4. Немає гарантій. Вам може потрапити нечесний замовник. На фрілансі ніхто не гарантує, що ви отримаєте гроші за свою роботу.

Як стати фрілансером з нуля

Накопичіть фінансову подушку

Перші кілька місяців вам доведеться витратити на створення портфоліо, пошук замовників та напрацювання навичок, тому заробляти ви почнете не одразу. Крім того, на фрілансі завжди є ризики: відсутність замовлень, невдоволення замовників роботою та повернення грошей, періоди хвороби та інші. Щоб на щось жити цей час вам потрібна фінансова подушка.

Краще запасти кошти на найближчі 3-4 місяці. Підрахуйте, скільки грошей вам знадобиться для комфортного життя на місяць.

До отриманої суми додайте 20-30% на непередбачені витрати. При підрахунку у вас буде приблизно розмір фінансової подушки на місяць.

Складіть розпорядок дня

Коли вас ніхто не контролює, дуже легко почати відкладати завдання на вечір, завтра, післязавтра. Таким чином, ви ризикуєте зірвати дедлайн і зробити роботу неякісно. Крім того, що ви не отримаєте гроші за свою роботу, ще й зіпсуєте репутацію, яка на фрілансі особливо важлива.

Тут вам доведеться взяти себе в руки та зайнятися самоорганізацією. 

Оцініть вартість своєї роботи

Найскладніше на фрілансі встановити адекватні ціни за свою роботу. На що слід спиратися під час створення прайсу?

  1. Орієнтуйтесь на ринок. Подивіться, яку ціну встановлюють інші фрілансери у вашій ніші. Можете вивчити розцінки на біржах.
  2. Розрахуйте вартість своєї години. Визначте бажаний дохід на місяць (реальний, виходячи з ваших навичок) і поділіть кількість робочих годин. Наприклад, ви новачок і поки що розраховуєте заробляти 9000 грн на місяць. У вас є 5 вільних годин на день на фріланс. Вважаємо: 9000: (5 годин x 22 робочих дні на місяць) = 82 грн може коштувати година вашої роботи.

Вчіться спілкуватися з клієнтами

Щоб комфортно працювати на фрілансі, навчайтеся вести переговори та продавати свої послуги. Вас можуть спробувати опустити за ціною, запропонувати невигідні умови роботи, якщо не зможете донести цінність того, що робите.

Скоротити розбіжності щодо виконаної роботи між вами та замовником допоможе бриф. 

Книги, які допоможуть вести переговори та домовлятися з клієнтами:

  • "Немає відбою від клієнтів", Майкл Порт;
  • "Як розмовляти з ким завгодно", Марк Роудз;
  • "Мистецтво пояснювати", Лі ЛеФевер;
  • "Психологія переконання", Роберт Чалдіні;
  • "Спочатку скажіть "ні"", Джим Кемп;
  • "Домовитися можна про все" Гевін Кеннеді.

Просувайте свої послуги

Найкращий спосіб просування своїх послуг – якісно виконувати роботу. Тоді у вас буде «сарафанне радіо» та потік лояльних клієнтів. Але щоб створити такий потік, потрібен час та замовники.

Щоб залучати клієнтів, заведіть блог у соцмережах, почніть розповідати про свою роботу, поділіться кейсами та відгуками. Використовуйте мультипосилання – міні-варіант лендингу, де зібрано опис ваших послуг, посилання на соцмережі, відгуки клієнтів або прайс.

Мультипосилання можна розмістити в шапці профілю Instagram, в описі вашої сторінки на Facebook.

Ще один варіант просування послуг – чат-боти. За допомогою них ви можете розповісти клієнтам про свою роботу, ділитися корисними матеріалами та збирати заявки.

Створити чат-бота у Facebook Messenger, WhatsApp, Telegram ви можете самостійно без допомоги програміста.

Як перейти на фріланс: поради від досвідчених фрілансерів

Виберіть напрямок

Визначте, що ви вмієте та в якому напрямку хочете розвиватися на фрілансі. Зростатйте в одній конкретній спеціалізації. Наприклад, дизайн чи програмування. Так ви швидше станете експертом та отримаєте гарні замовлення. Беріть проекти та навчайтеся у процесі.

Сформуйте портфоліо

Якщо немає ніякої бази, рекомендуємо простий алгоритм: кілька безкоштовних проектів для портфоліо. Коли з'явиться невеликий досвід, можна взяти кілька умовно-безкоштовних завдань за символічну плату. І лише після цього – перші платні замовлення.

Працюйте безпосередньо із замовниками

Якщо людині спокійніше починати працювати без комунікації, то чому ні. Є завдання, є відгук і особливо нічого не втрачаєш. Завалив завдання – пішов на іншу біржу.

Але якщо хочеться відразу влитися у потік, варто працювати безпосередньо із замовниками. Так ти вчишся залишати тлумачні відгуки, спілкуватися та домовлятися з клієнтами. Починаєш розуміти принципи роботи.

Робіть якнайбільше дотиків з потенційними клієнтами

Відгукуйтесь на вакансії в Telegram чатах, пишіть повідомлення з комерційними пропозиціями в соцмережах та на пошту. Чим більше торкань, тим більше шансів на успіх.

Радимо починати з Telegram чатів, їх безліч. Є тип чатів, де ви пишете невелику самопрезентацію та клієнти самі вас знаходять. Є ще чати, де публікуються вакансії від замовників і вам потрібно відгукнутися. Тут важливо грамотно подати себе. Не потрібно писати у відповідь на вакансію: «Здрастуйте, ще актуально?». 

Ще один варіант пошуку клієнтів – Instagram. Вибираєте нішу, з якою вам буде цікаво працювати. Наприклад, спорт, психологія, косметологія. Шукаєте експертів у цій ніші та пишете їм у директ повідомлення з пропозицією про співпрацю. Важливо, щоб на вашому обліковому записі була хоч якась інформація про те, чим ви займаєтесь.

Вибудовуйте особисті межі

На фрілансі можна зіткнутися з людьми, які не дотримуються особистих кордонів.

Клієнт може вам написати/зателефонувати о 2 годині ночі та попросити щось терміново зробити, внести правки. Це нормально, якщо ви працюєте у такому графіку, але якщо ваш робочий день, наприклад, з 12:00 до 20:00, краще попередити про це клієнта ще на початку співпраці. 

Чому важливо вибудовувати особисті кордони із клієнтами? Тому що якщо цього не робити і бігти на допомогу щоразу, коли від вас чогось чекають, зовсім скоро вигоряння стане вашим найкращим другом.

Взагалі радимо запитати себе: «З ким я хочу працювати, а з ким точно не стану? Хто мій ідеальний клієнт? Тоді ви і свою самоцінність піднімете і самі для себе визначите особисті межі.

Де шукати замовників: популярні фріланс-майданчики

Українські біржі фрілансу

  • Freelance.ua - українська біржа для віддаленої роботи. 
  • Kabanchik.ua - біржа для фрілансерів лише одна з частин цього сервісу для замовлення послуг.
  • Free-lance.ua - молода біржа з невеликою конкуренцією

Резюме

Якщо ви вирішили стати фрілансером, ось кілька порад:

  • Виберіть віддалений фах і почніть навчатися в цій ніші.
  • Сформуйте портфоліо. Можна взяти кілька безкоштовних проектів для розробки навичок.
  • Визначтеся, з чого розпочати пошук замовників: біржа чи агрегатори вакансій.
  • Складіть супровідний лист і не бійтеся відгукуватися на проекти.
  • Вчіться спілкуватися та чути потреби клієнтів, домовлятися та вибудовувати особисті межі.
  • Просувайте себе, щоб створити постійний потік клієнтів. Для цього використовуйте мультипосилання або міні-лендінг.
  • Підвищуйте якість сервісу. Оперативно обробляйте заявки від клієнтів у соцмережах та месенджерах за допомогою чат-боту. 

Схожі статті

Як стати копірайтером з нуля? Інструкція для вдалого старту
Як стати копірайтером з нуля? Інструкція для вдалого старту

Хочете стати копірайтером, але не знаєте з чого почати? Заважає страх «білого аркуша» і здається, що ніколи не зможете писати, адже навчиться цього так складно… Зовсім ні! Ми розповімо, що потрібно для роботи копірайтером і дамо «інструкцію», як досягти успіху.

Читати далі
Планування та організація
Планування та організація

Планування – управлінська діяльність, яка поєднує у собі функції прийняття рішень, цілепокладання, прогнозування (включаючи аналіз). Організація – управлінська діяльність, спрямовану забезпечення впорядкування процесу управління загалом.

Читати далі
Орієнтація на результат
Орієнтація на результат

Орієнтація на результат у розумінні роботодавця – це здатність працівника поєднати цілі керівника, місію компанії та самомотивацію в єдину систему чітко організованої роботи, яку можна кількісно та якісно виміряти з прицілом на те, що показники зростатимуть.

Читати далі
Саморозвиток
Саморозвиток

Саморозвиватись – це постійно працювати над собою, самовдосконалюватись та виробляти особисті якості. У процесі саморозвитку людина концентрується на своїх власних бажаннях і цілях і постійно здобуває нові і нові знання для їх досягнення. Цей процес є основним задля досягнення життєвого успіху.

Читати далі
Правова грамотність
Правова грамотність

Останнім часом усі говорять про фінансову грамотність, яка дозволяє набути навичок у тому, як вести облік доходів і витрат, уникати зайвої заборгованості, планувати особистий бюджет, створювати заощадження займатися інвестиціями та багато іншого.

Так, справді такі знання дуже корисні, але вони безглузді, якщо ви не знаєте, як їх можна захистити від правопорушень, які в нашій країні мають дуже високі показники через праву безграмотність населення. Наприклад, у сфері трудового права, напевно, майже кожен стикався з ситуацією, коли роботодавець незаконно утримує заробітну плату або призначає штраф, а ми через свою правову безграмотність на це заплющуємо очі і залишаємо все як є, а це пряме порушення Трудового кодексу. Якщо відбуваються такі порушення ваших прав, про яку фінансову грамотність та благополуччя може йтися?

Читати далі
Як стати дизайнером інтер'єру?
Як стати дизайнером інтер'єру?

Сучасна людина приділяє особливу увагу зручності та красі свого будинку та робочого місця. Важливо, щоб приміщення, в якому він проводить більшу частину життя, було безпечним, затишним, ергономічним та стильним. Самостійно важко продумати такий проект із нуля, тому на допомогу приходить дизайнер інтер'єру. Дизайнер інтер'єру - це фахівець, який аналізує, планує та керує процесом створення інтер'єрів для житлових, офісних та промислових приміщень, продумує планування, зонування, освітлення та використання технічних систем, підбирає будівельні матеріали, меблі та декор.

Читати далі

Нові статті з цього розділу

Як стати дизайнером інтерфейсів?
Як стати дизайнером інтерфейсів?

З професією дизайнер асоціюється кропітка робота за монітором, генерація ідей та нескінченне роздуми про те, як краще розмістити чекбокси та кнопочки на лендингу. Ми вирішили розповісти, чим дійсно займається дизайнер інтерфейсів і які є переваги цієї спеціальності.

Дизайнер інтерфейсів - це фахівець, який розробляє візуальний вигляд сайтів та інших програмних рішень на основі користувальницького досвіду, роблячи їх зручними, читаними та корисними для відвідувачів.

Читати далі
Хто такий власник продукту та чим він займається?
Хто такий власник продукту та чим він займається?

У команді розробників є кілька ключових позицій. Одна з них – власник продукту. Фахівець повністю занурюється в продукт, знає його особливості, цільову аудиторію та її потреби, бачить наперед, якого результату необхідно прийти, розуміє, як направити команду, щоб досягти поставленої мети.

Читати далі
Чим займається архітектор баз даних: переваги та недоліки професії
Чим займається архітектор баз даних: переваги та недоліки професії

Інформаційні технології постійно розвиваються та ускладнюються. Для створення, тестування та підтримки програм потрібно все більше IT-фахівців. Одним із таких є архітектор баз даних. Це людина, яка розробляє моделі зберігання інформації, стежить за продуктивністю та безпекою системи.

Читати далі
Андроїд-розробник: що робить і де працює
Андроїд-розробник: що робить і де працює

Система Android впроваджена в мільйони пристроїв - від смартфонів, цифрових годинників, електронних книг до розумних колонок і телевізорів. Також на цих пристроях встановлюються програми для навчання, ігор, перегляду фільмів та інші програми, які розробляє Android-розробник. А це означає, що професія дуже затребувана і багато компаній потребують нових фахівців. У статті розповімо, чим займається Андроїд-розробник, які знання потрібні фахівцю та де він може працювати.

Читати далі
Як стати продакт-менеджером?
Як стати продакт-менеджером?

Популярна професія продакт-менеджер у багатьох викликає низку питань: що робить даний фахівець, якими знаннями та компетенціями має володіти, в яких компаніях може працювати. На ці та інші питання ми відповімо у нашій статті.

Продакт-менеджер - це фахівець, який займається дослідженням товарів та послуг на споживчому ринку, розробкою стратегії та планів розвитку продукту. Його основне завдання – створити такий продукт, який буде затребуваний у споживача та принесе гроші бізнесу. Простіше кажучи, продакт-менеджер відповідає за успіх бізнесу. Продуктом може бути будь-який товар, але найчастіше це IT-сервіси, програми та програми.

Читати далі
Як стати дизайнером інтер'єру?
Як стати дизайнером інтер'єру?

Сучасна людина приділяє особливу увагу зручності та красі свого будинку та робочого місця. Важливо, щоб приміщення, в якому він проводить більшу частину життя, було безпечним, затишним, ергономічним та стильним. Самостійно важко продумати такий проект із нуля, тому на допомогу приходить дизайнер інтер'єру. Дизайнер інтер'єру - це фахівець, який аналізує, планує та керує процесом створення інтер'єрів для житлових, офісних та промислових приміщень, продумує планування, зонування, освітлення та використання технічних систем, підбирає будівельні матеріали, меблі та декор.

Читати далі
Хто такий верстальник і чим він займається?
Хто такий верстальник і чим він займається?

З технічним прогресом і появою інтернету багато компаній зазнали серйозних змін, практично кожна фірма отримала свій власний сайт. Друковані газети та журнали перебралися на онлайн-майданчики або створили паралельну онлайн-версію. З цієї причини з'явилися нові затребувані професії, одна з них — верстальник. Це спеціаліст, який займається HTML-версткою сторінок сайту, розміщенням картинок, відео, текстів на сайті, компонуванням текстових матеріалів, простіше кажучи, відповідає за те, щоб платформа працювала без помилок та весь контент відображався коректно. 

Читати далі
Чим займається фахівець з інформаційної безпеки: переваги та недоліки професії
Чим займається фахівець з інформаційної безпеки: переваги та недоліки професії

Фахівець з інформаційної безпеки — одна зі складних професій, натомість затребувана в ІТ-сфері. Вона лякає багатьох людей великою кількістю понять та специфічними інструментами, хоча на практиці професію можуть освоїти багато хто, доклавши до цього достатньо зусиль. Здобувши необхідні знання, ви зможете працювати в державних організаціях, банках, стартапах — скрізь, де є потреба у захисті даних. У цій статті ми розповімо, які обов'язки виконує ІТ-фахівець, які переваги та недоліки на цій посаді.

Читати далі
Чим займається бренд-менеджер: переваги та недоліки професії
Чим займається бренд-менеджер: переваги та недоліки професії

Бренд — це не лише назва товару чи послуги, а й сукупність асоціацій та емоцій, які активуються у мозку людини, коли він бачить продукт із логотипом. У розвитку бренду бере участь ціла команда професіоналів, але за розробку стратегії та постановку завдань спеціалістам відповідає саме бренд-менеджер. Він продумує образ бренду, просуває його і надихає споживачів знову і знову повертатися до продукту, що полюбився.

Читати далі