10 років тому фраза "Я - копірайтер" вводила в ступор абсолютну більшість співрозмовників. Сьогодні ця професія стає все більш популярною, але багато хто досі не розуміє, чим займається копірайтер, і як усе це працює.
У статті розповімо:
- хто такий копірайтер, скільки заробляють копірайтери;
- які навички потрібно освоїти до роботи;
- як і де вчитися професії.
А ще дамо рекомендації новачкам, щоб старт став легким та успішним.
Копірайтер: хто це і чим займається
Спочатку вважалося, що копірайтер це людина, яка пише рекламні тексти. Але це не зовсім так.
Людей, які створюють інформаційні, SEO-статті, правильніше називати веб-райтерами. А копірайтер пише тексти, що стимулюють зростання продажів, популяризують товари, послуги, людей тощо.
Зазвичай до копірайтингу відносять:
- пости у соцмережах;
- тексти "Про компанію";
- маніфести;
- тексти для посадкових сторінок (лендінг-пейдж);
- сторітлінг (спосіб впливу на аудиторію через розповідь історій з реальними чи вигаданими персонажами);
- неймінг (розробка назв та слоганів для торгових марок);
- написання комерційних речень;
- складання маркетинг-китів;
- написання листів для e-mail розсилки;
- сценарії для продаючих та навчальних відео, рекламних роликів.
Скільки заробляють копірайтер
Рівень заробітку копірайтера залежить від його майстерності, досвіду. Нема конкретної планки.
На початковому етапі під час роботи на біржах контенту гонорари будуть мізерні: від 5 до 25 грн за 1 000 символів, без урахування прогалин. При щоденному завантаженні на місяць за таких цін можна заробити від 2 500 до 7 000 грн.
З часом, коли автор набирається досвіду, він знаходить клієнтів поза біржами, його майстерність підвищується та рівень оплати послуг зростає. За достатньої завантаженості можна вийти на середньомісячний дохід у 10 500-15 500 грн.
Професіонали високого рівня вже не спантеличені пошуком клієнтів. Ті знаходять авторів самі та готові платити серйозні гроші за хорошу роботу. Але знову ж таки конкретних цифр тут не назвати. Хтось заробляє по 25 000 грн на місяць, а хтось бере цю суму за 1 текст.
Вартість роботи копірайтера визначається не лише кваліфікацією автора. Велику роль відіграє вміння продавати свої послуги. Буває, що посередній автор більше впевнений у собі, аніж грамотний перфекціоніст і виглядає для замовника великим професіоналом, тобто. створює високу цінність послуги, що сприймається.
Але для тривалої роботи на ринку потрібно відповідати заявленій цінності. Тобто і РЕАЛЬНА цінність послуги має бути високою. А вона визначається якраз кваліфікацією автора.
Для хороших продажів автор повинен прокачувати і професійні навички, і вміти грамотно упаковувати послуги.
Що потрібно знати копірайтеру
Крім елементарної грамотності та навичок роботи в текстових редакторах для написання статей копірайтеру необхідно:
- Вміти швидко вникати у тему. Добре, якщо автор працював із тим, про що він пише. Або в нього завжди під рукою потрібні фахівці, які нададуть консультацію. Якщо ні — доведеться швидко і глибоко зануритися в тему самостійно.
- Володіти різними стилями письма. Для копірайтера важливо, з одного боку – мати свій стиль, з іншого – вміти підлаштовуватися під формат, необхідний замовнику. Бажано вміти писати у різних форматах (інструкція, огляд, аналітична стаття, кейс та ін.) та оптимізувати тексти під сучасні вимоги пошукових систем.
- Вміти писати для людей. Потрібно мати легкий склад і вміти донести інформацію до читача зрозумілою мовою: без канцеляризмів, штампів та хитромудрих фраз.
Для написання рекламних та продаючих текстів необхідні глибші та різнобічні знання.
Потрібно вміти:
- Проводити маркетинговий аналіз цільової аудиторії та конкурентів. Важливо зрозуміти, кому конкретно ви продаватимете, і з'ясувати: хто і на яких умовах продає аналогічний товар.
- Писати під різні продукти та формати.
- Працювати із Google Analytics. Щоб мати можливість оцінити, чи виконує текст поставлені завдання, і в якому місці є недоробки.
- Володіти сервісами Google (Таблиці, Документи, Сайти) та MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Знати принципи SEO та SMM. Щоб грамотно просувати ваші тексти у пошукових системах та соціальних мережах.
- Працювати із програмами для створення прототипів лендингів (Google Docs, Axure, Moqups).
Якість, які необхідні копірайтеру для роботи
Крім вузькопрофесійних навичок копірайтеру знадобляться і прокачені особисті якості. Вони безпосередньо не відносяться до виконання завдань, але можуть вирішально впливати на результати роботи:
Комунікабельність. В усіх її проявах. У тому числі: уміння ставити правильні питання та чути відповіді; здатність емоційно відчувати аудиторію, якій призначається текст; навички командної роботи та ін.
Вміння адекватно сприймати критику. Незалежно від того, наскільки коректно подана критика, пам'ятайте: вона відноситься не особисто до вас, а безпосередньо до тексту. Не сприймайте все на власний рахунок. А текст завжди можна виправити.
Вміння планувати час, розставляти пріоритети, самомотивуватися. Щоб максимально ефективно використати робочий час.
Спільна ерудиція. Щоб без фактчекінгу відсівати недостовірні факти від правди.
Ну і, звичайно ж, копірайтер повинен мати аналітичний склад розуму в поєднанні з бурхливою фантазією і здатністю нестандартно мислити. Ці навички стануть у нагоді під час написання тексту, щоб матеріал вийшов логічно збудованим, але при цьому не сухим, як бухгалтерський звіт.
Слідкуйте не лише за яскравістю та легкістю тексту, але й за його унікальністю. Списаний без переробки текст вторинний, а клієнт навряд чи захоче ще раз звертатися за вашими послугами, якщо викриє вас у плагіаті.
Перевіряйте текст на унікальність EduBirdie.
Де навчатися на копірайтера
Копірайтерами нерідко стають журналісти та філологи. Але саме "На копірайтера" в інститутах не вчать. Тому залишається лише самоосвіта та самостійний пошук відеолекцій та семінарів, книг, блогів. Цілком можна почати з безкоштовних джерел знань - їх повно у відкритому доступі.
Якщо ви не відчуваєте сил до самостійного навчання, вам необхідна допомога, підтримка та оцінка наставника — йдіть на курси. Але не варто відразу кидатися на перший платний курс, що попався. Їх зараз багато, але насправді реальну користь мають одиниці.
Щоб не викинути гроші на вітер, а отримати справді ефективне навчання, зверніть увагу на такі моменти:
- Особистість автора. Хто він, наскільки відомий на ринку, серед колег, чого досяг у копірайтингу сам.
- Практичний досвід автора Справді, корисну інформацію дасть тільки практикуючий копірайтер. Вивчіть приклади робіт, портфоліо, оцініть кейси. Якщо у автора курсу всього цього немає або представлені роботи відверто слабкі, то чи він зможе вас чомусь навчити.
- Відгуки. Вивчіть відгуки людей, які вже проходили навчання у автора — так ви обчислите слабкі сторони курсу та загальний рівень навчання.
- Програма та тривалість курсу. В одному короткому курсі неможливо навчити писати і статті, і тексти різних форматів, що продають. Якщо потрібно напрацювати ґрунтовну навичку, навчання не може бути швидким.
- Обіцянки. Якщо спікер обіцяє швидкі та великі заробітки після проходження курсу – це поганий знак. Швидше за все, ви отримаєте погано переказаний курс автора.
- Зворотній зв'язок. Добре, коли автор курсу особисто консультує та перевіряє практичні роботи. Великий плюс – доведення учня до результату.
Як створити портфоліо копірайтеру-початківцю
Немає замовників → немає текстів → нічим наповнити портфоліо. А без портфоліо немає замовників. Замкнуте коло. Цей стереотип нерідко мучить копірайтерів-новачків і не дає зробити впевнений крок у професію. Насправді можна створити круте портфоліо без жодного виконаного замовлення. Не вірите, читайте, як це зробити.
Варіант перший. Візьміть тему, в якій ви добре знаєтеся і напишіть кілька статей. Вони стануть основою вашого портфоліо. Потім, у міру написання нових статей, ви будете портфоліо поповнювати.
Другий варіант. Пролистайте стрічку замовлень будь-якої біржі контенту. Виберіть цікаве вам замовлення та напишіть статтю у чіткій відповідності технічному завданню. Нехай ви зробите роботу безкоштовно, зате отримаєте безцінний досвід та матеріал для портфоліо.
Як оформити портфоліо копірайтеру?
Оформляти портфоліо найкраще на своєму сайті (Portfolios, Tilda Publishing, А5 та інші). Якщо це поки що надто важке завдання для вас, є безкоштовний і дуже зручний варіант — на Google.Диску: drive.google.com → Створити → Ще → Google.Сайти.
Важливо! Якщо тексти написані виключно для портфоліо, можна публікувати їх у будь-якому вигляді. Якщо матеріали продані замовнику і вже викладені десь в інтернеті, краще зупинитися на скріншотах. У текстовому вигляді викладати свої роботи не варто – це може вплинути на унікальність статті, опублікованої на сайті замовника, та призведе до конфлікту.
Чим заповнити портфоліо копірайтера?
Портфоліо – це візитна картка копірайтера. Воно дозволяє потенційному замовнику оцінити стиль автора, уміння викладати думки, загальний рівень текстів. І, звичайно, впливає на прийняття рішення: працювати з цим копірайтером чи ні. Тому до складання портфоліо потрібно підходити відповідально.
Ось 3 поради, щоб зробити переконливе портфоліо:
- Розділяйте тексти за категоріями. Не змушуйте потенційного замовника «копатися» в купі текстів, вишукуючи статтю цікавої для його тематики. З великою ймовірністю людина просто піде з вашої сторінки і більше не повернеться. Розділіть портфоліо на логічні частини: статті, пости для соцмереж, тексти для лендінгів тощо.
- Не перетворюйте портфоліо на смітник. Не потрібно вивалювати на потенційного замовника весь свій архів. Опублікуйте по 1-2 статті (найвдаліші на ваш погляд) у кожній категорії – цього буде достатньо.
- Публікуйте кейси. Розпишіть у кейсі: яке завдання ставив замовник і як його вирішив ваш текст. Наприклад, для SEO-статей це — виконання вимог технічного завдання, для лендингів — показники конверсії (скільки відвідувачів, які прочитали текст, виконали цільову дію, на яку і був направлений текст).
Лаконічно оформлене портфоліо – це ефективний інструмент продажу своїх послуг. Крім того, це ще й своєрідний знак поваги до потенційного замовника. Адже ви не змушуєте людину «продиратися» крізь купу зайвої інформації, а даєте тільки саму суть.
Як початківцю копірайтеру вирости у професіонала
Щоб вирости у професійного копірайтера, потрібно постійно прокачувати свої знання та навички. У мережі достатньо інформації - читайте книги, блоги, розсилки визнаних майстрів, застосовуйте їхні поради на практиці. Досвідчені копірайтери в блогах дають багато практичної інформації, діляться тонкощами професії, особистими напрацюваннями.
Щоб не загубитися удосталь інформації, можна скористатися готовими добірками корисних для копірайтерів матеріалів.
Як почати працювати копірайтером
Часто новачки не знають, з чого розпочати свій шлях. Найпростіший варіант для старту в професії - реєстрація на біржі контенту.
Так, перші замовлення доведеться виконувати за справжні копійки, зате ви зможете набратися досвіду, "помацати" професію зсередини та напрацюєте матеріал для портфоліо. А коли «наб'єте руку», сміливо йдіть у вільне плавання: шукайте замовників поза біржею та піднімайте цінник.
Інший варіант – робота з агентством чи інтернет-видавництвом. Тут ви будете працювати під керівництвом редактора, який підказуватиме і працюватиме над кожною статтею. Після такої «школи» ви зможете самі вникнути в будь-який бізнес, будь-яку тематику і написати про це.
Де копірайтеру шукати роботу
Копірайтеру-початківцю може бути не зрозуміло, як шукати роботу або нові замовлення. У чомусь це схоже на продаж себе та своїх послуг.
Якщо клієнти поки не закидають вас роботою або ви хочете щось поміняти в процесі (і якості) залучення нових замовників, ось список ефективних каналів для пошуку роботи копірайтеру:
- Біржі контенту.
- Біржі фрілансу.
- Резюме на сайтах, rabota.ua, work.ua (особливо для тих, хто хоче знайти не проектну роботу, а постійну).
- Дошки оголошень.
- Групи з вакансіями у соціальних мережах.
- Прямий вихід на клієнта – це прямий продаж. Підійде тим, хто не боїться першим виходити на контакт та переконувати замовника.
… і для самопросування:
- Ведення особистої та професійної сторінок, участь у групах у соціальних мережах.
- Сайт-візитка та блог.
- Гостьові публікації у популярних блогах.
На початку шляху вибирайте ті канали, де вам комфортно та де ви можете показати себе. І пам'ятайте, кожне нове джерело пошуку – це додатковий пласт роботи зі свого просування. Тому не кидайтеся на все одразу, опановуйте їх поступово.
Якщо вам подобається писати тексти, пам'ятайте, що ви можете непогано на цьому заробляти. Сподіваємося, наша стаття допомогла вам у пошуку себе та професії своєї мрії!
