Українська Русский
IMG-LOGO

Стаття Надання впливу

Надання впливу - ключова компетенція для управлінських ролей, посад у сфері продажу та маркетингу, навчанні та розвитку людей. Саме завдяки ній ми отримуємо натхнення та енергію рухатися далі і вище, докладаємо зусиль і робимо із задоволенням те, що не робимо звичайно.

Індикатори компетенції

  • Підкріплює свої слова фактами, вигодами, можливими результатами
  • Переконує інших, домагаючись ухвалення своєї позиції
  • Успішно лобіює свої пропозиції
  • Використовує різні техніки впливу, адаптує стиль взаємодії під співрозмовника
  • Управляє переговорами, залучає інших на свій бік
  • "Продає" ідею як можливість

Що означає для бізнесу «надання впливу»

Надання впливу передбачає намір професіонала переконати, завоювати підтримку оточуючих, вразити чи спонукати змін і грунтується на бажанні зробити особливий ефект на оточуючих.

У корпоративному світі прагнення професіоналів і лідерів вплинути на:

  • Високим фінансовим та нефінансовим досягненням
  • Висока мотивація команд робити більше і краще
  • Високому рівню лідерської ефективності та згуртованості топ-команди

З чого складається компетенція «надання впливу»

Професіонали, що спритно застосовують вплив на оточуючих, як правило, чітко розуміють почуття та думки колег та опонентів, організаційний контекст, внутрішні перипетії компанії та розстановку політичних сил, завдяки тонкій аналітиці прораховують мультиплікативний ефект своїх слів, дій та емоцій, а також сміливо керують оточуючих.

Звідки зростає мотив надавати вплив

Професіонали, які віртуозно впливають на уми оточуючих, одержують енергетичний заряд від ефекту наснаги інших. Більше того, вони завжди перебувають у пошуку сфери застосування такого впливу, як правило, виступаючи на позиціях лідера та ведучого, комунікуючи оточуючим енергію радості та сенсу.

Які ризики для організації

Якість лідерства вважається ключем до успіху будь-якої компанії. Не важливо, чи йдеться про координатора групи, менеджера проекту, функціонального керівника або топ-менеджера - у всіх випадках видатні представники в цих ролях відрізняються здатністю впливати і переконувати.

Найчастіше, тільки через відсутність цього елемента в управлінському репертуарі поведінок і підходів, бізнес відкочується назад і терпить фіаско, оскільки лідерам організації або команд не вдається надихнути і мотивувати людей на досягнення видатних результатів, повернути розвиток бізнесу в найвідповідальніший момент у потрібне русло , показавши всі переваги змін, завоювати довіру клієнтів та замовників, залучити та залучити потрібних людей.

Стратегії надання впливу

Видатні професіонали, що демонструють високий рівень впливу у своїй практиці, жонглюють наступними підходами:

  • Розуміють інтереси, мотиви та почуття всіх зацікавлених сторін
  • Впливають на розвиток подій через формальні та неформальні канали комунікацій у своїй організації та за її межами
  • Оперують символами та ідеями для зміни мислення оточуючих

Схожі статті

Партнерство / співробітництво
Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

Читати далі
Аналіз інформації та вироблення рішень
Аналіз інформації та вироблення рішень

Аналіз інформації та вироблення рішень - це програма, яка допомагає розвивати здібності аналізу інформації та прийняття рішень як у повсякденній, так і професійній діяльності.

Читати далі
Планування та організація
Планування та організація

Планування – управлінська діяльність, яка поєднує у собі функції прийняття рішень, цілепокладання, прогнозування (включаючи аналіз). Організація – управлінська діяльність, спрямовану забезпечення впорядкування процесу управління загалом.

Читати далі
Як стати хорошим психологом?
Як стати хорошим психологом?

Психолог – це фахівець, перед яким відкривають душу інші люди, який одним з перших дізнається про всі переживання, страхи та секрети людини. Професія дуже цікава, особливо допитливих особистостей. Найбільше вона популярна серед молодих людей. Ми розповімо, як стати психологом, з чого розпочати навчання і чи потрібна медична освіта.

Читати далі
Як стати популярним співаком чи співачкою?
Як стати популярним співаком чи співачкою?

Мрієте стати співаком чи співачкою, але зовсім не вмієте співати чи взагалі, «ведмідь на вухо настав»? Ми розповімо, як втілити мрію у реальність, навчитися вокалу, знайти продюсера та стати популярним співаком чи співачкою.

Читати далі

Нові статті з цього розділу

Что означает производительность кондиционера и как она рассчитывается
Что означает производительность кондиционера и как она рассчитывается

С возрастанием производительности увеличивается работоспособность прибора, но и возрастает потребление электроэнергии. Поэтому важно найти идеальную модель с разумным сочетанием стоимости и рабочих характеристик.

Читати далі
Как лучше подготовиться родам
Как лучше подготовиться родам

Подготовка к родам – это важный этап в жизни каждой будущей матери, который оказывает огромное влияние на результаты родов. Этот период требует не только физической подготовки, но и эмоциональной и психологической готовности, чтобы преодолеть трудности, которые могут возникнуть во время родов.

Читати далі
Дитячий одяг гуртом від українського бренду
Дитячий одяг гуртом від українського бренду

Бренд Кетлен пропонує широкий асортимент якісного дитячого одягу оптом за доступними цінами. Одяг Кетлен виготовляється з натуральних матеріалів та відповідає всім стандартам якості.

Читати далі
Іграшки для хлопчиків 9-10 років
Іграшки для хлопчиків 9-10 років

У віці 9-10 років хлопчик  вступає в період зростаючої незалежності . Він краще усвідомлює свої емоції та вчиться правильно їх регулювати. Він також починає формувати самооцінку. Це час, коли діти  інтенсивно розвивають компетенції, відкривають пристрасті та зав’язують серйозніші дружні стосунки.

Читати далі
Найкращі фільми для сімейного перегляду
Найкращі фільми для сімейного перегляду

Найцікавіші і найзатишніші історії з добрими і великодушними героями, дивовижними пригодами і незмінно хорошим фіналом збирають біля екранів всю сім’ю. Вони змушують щиро співпереживати персонажам, вчать маленьких глядачів чинити правильно, а дорослих продовжувати вірити в чудеса. Щороку імениті і не дуже режисери зі всіх куточків світу поповнюють колекцію кращих сімейних фільмів з незмінно захоплюючим сюжетом і високим рейтингом.

Читати далі
Фільми для підлітків
Фільми для підлітків

Молодіжні фільми – це широкий жанр, який поєднує комедію, драму, пригодницький фільм, мюзикл і трилер. Їх об’єднує одне – всі вони говорять про підлітків і близькі їм проблеми. Подібні постановки зазвичай стосуються емоційних проблем, перших закоханостей, дружби, вечірок, сексуальних ініціацій і перших серйозних зіткнень із дорослим життям. Вони розглядають тему дорослішання серйозно, об’єктивно або використовують її як багатий комедійний матеріал. Хоча вибір величезний, нам вдалося відібрати найкращі молодіжні фільми всіх часів. Ті, які варто переглянути, перш ніж остаточно увійти в доросле життя. 

Читати далі
Сленг підлітків 2024
Сленг підлітків 2024

Кожне покоління спілкується своєю мовою — і кожне старше покоління завжди їй дивується. Діти біжать за трендами й привносять щось нове у світобачення родини, а батьки намагаються зрозуміти, що ж таке криндж, хайп чи стенити.

Сленг – це неформальна лексика, яка використовується в певній соціальній групі. Він може виникати в різних середовищах, зокрема в молодіжному середовищі. Молодіжний сленг – це система слів і виразів, які використовуються підлітками в повсякденному спілкуванні. Він постійно змінюється і оновлюється, оскільки підлітки постійно знаходять нові слова і вирази, які відображають їхній світогляд і культуру.

Читати далі
Обзор вытяжных шкафов (ШВР) в медицине
Обзор вытяжных шкафов (ШВР) в медицине

Шкафы вытяжные рециркуляционные (ШВР) являются незаменимым оборудованием в медицинских и лабораторных условиях. Они обеспечивают высокоэффективную очистку воздуха от потенциально опасных агентов, включая микроорганизмы и химические испарения. Работающие на основе вытяжки и последующей фильтрации воздуха, шкафы предотвращают контаминацию и защищают как сотрудников, так и окружающую среду от вредных воздействий.

Читати далі
Як замовити диплом: декілька важливих порад і рекомендацій
Як замовити диплом: декілька важливих порад і рекомендацій

До замовлення дипломної роботи вам слід чітко сформулювати всі ваші вимоги та очікування щодо роботи. Вкажіть тему, обсяг, дедлайни, вимоги до оформлення та інші деталі, які вам важливі.

Читати далі