Стаття Надання впливу

Надання впливу - ключова компетенція для управлінських ролей, посад у сфері продажу та маркетингу, навчанні та розвитку людей. Саме завдяки ній ми отримуємо натхнення та енергію рухатися далі і вище, докладаємо зусиль і робимо із задоволенням те, що не робимо звичайно.

Індикатори компетенції

Підкріплює свої слова фактами, вигодами, можливими результатами
Переконує інших, домагаючись ухвалення своєї позиції
Успішно лобіює свої пропозиції
Використовує різні техніки впливу, адаптує стиль взаємодії під співрозмовника
Управляє переговорами, залучає інших на свій бік
"Продає" ідею як можливість

Що означає для бізнесу «надання впливу»

Надання впливу передбачає намір професіонала переконати, завоювати підтримку оточуючих, вразити чи спонукати змін і грунтується на бажанні зробити особливий ефект на оточуючих.

У корпоративному світі прагнення професіоналів і лідерів вплинути на:

Високим фінансовим та нефінансовим досягненням
Висока мотивація команд робити більше і краще
Високому рівню лідерської ефективності та згуртованості топ-команди

З чого складається компетенція «надання впливу»

Професіонали, що спритно застосовують вплив на оточуючих, як правило, чітко розуміють почуття та думки колег та опонентів, організаційний контекст, внутрішні перипетії компанії та розстановку політичних сил, завдяки тонкій аналітиці прораховують мультиплікативний ефект своїх слів, дій та емоцій, а також сміливо керують оточуючих.

Звідки зростає мотив надавати вплив

Професіонали, які віртуозно впливають на уми оточуючих, одержують енергетичний заряд від ефекту наснаги інших. Більше того, вони завжди перебувають у пошуку сфери застосування такого впливу, як правило, виступаючи на позиціях лідера та ведучого, комунікуючи оточуючим енергію радості та сенсу.

Які ризики для організації

Якість лідерства вважається ключем до успіху будь-якої компанії. Не важливо, чи йдеться про координатора групи, менеджера проекту, функціонального керівника або топ-менеджера - у всіх випадках видатні представники в цих ролях відрізняються здатністю впливати і переконувати.

Найчастіше, тільки через відсутність цього елемента в управлінському репертуарі поведінок і підходів, бізнес відкочується назад і терпить фіаско, оскільки лідерам організації або команд не вдається надихнути і мотивувати людей на досягнення видатних результатів, повернути розвиток бізнесу в найвідповідальніший момент у потрібне русло , показавши всі переваги змін, завоювати довіру клієнтів та замовників, залучити та залучити потрібних людей.

Стратегії надання впливу

Видатні професіонали, що демонструють високий рівень впливу у своїй практиці, жонглюють наступними підходами:

Розуміють інтереси, мотиви та почуття всіх зацікавлених сторін
Впливають на розвиток подій через формальні та неформальні канали комунікацій у своїй організації та за її межами
Оперують символами та ідеями для зміни мислення оточуючих

Схожі статті

Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

#Навчання

Аналіз інформації та вироблення рішень

Аналіз інформації та вироблення рішень - це програма, яка допомагає розвивати здібності аналізу інформації та прийняття рішень як у повсякденній, так і професійній діяльності.

#Навчання

Планування та організація

Планування – управлінська діяльність, яка поєднує у собі функції прийняття рішень, цілепокладання, прогнозування (включаючи аналіз). Організація – управлінська діяльність, спрямовану забезпечення впорядкування процесу управління загалом.

#Навчання

Як стати хорошим психологом?

Психолог – це фахівець, перед яким відкривають душу інші люди, який одним з перших дізнається про всі переживання, страхи та секрети людини. Професія дуже цікава, особливо допитливих особистостей. Найбільше вона популярна серед молодих людей. Ми розповімо, як стати психологом, з чого розпочати навчання і чи потрібна медична освіта.

#Поради #Навчання

Як стати популярним співаком чи співачкою?

Мрієте стати співаком чи співачкою, але зовсім не вмієте співати чи взагалі, «ведмідь на вухо настав»? Ми розповімо, як втілити мрію у реальність, навчитися вокалу, знайти продюсера та стати популярним співаком чи співачкою.

#Навчання

Нові статті з цього розділу

Конструктори для поціновувачів космічних пригод

Людство завжди прагнуло пізнати космос. Зірки, планети та безкрайні галактики надихають на створення фільмів, книг і, звісно, іграшок. Одним із найпопулярніших способів поринути у світ міжгалактичних подорожей є конструктори. Ці інтерактивні набори відкривають можливості для творчості, сприяють розвитку уяви та дарують незабутні миті гри.

#Як обрати

Золоті дитячі сережки – як не помилитися з вибором

Взагалі, сучасним покупцям пощастило багато разів. По-перше, ювелірні вироби представлені у величезному асортименті. По-друге, мануфактури пропонують окремо колекції для жінок та чоловіків. А головне, в асортименті виробників представлені дитячі моделі, а отже вам не доведеться «підбирати» серед прикрас для дорослих панянок підходяще рішення для доньки чи небоги. Експерти з подарункового етикету кажуть що прикраси дарувати дітям теж доречно. Збираєтеся на день народження до небоги – сережки ідеальне рішення.

#Як обрати

Більше пристроїв, швидший Інтернет: вибираємо потужний роутер

Це одна з умов вдалого вибору — багато різновидів, які можна розглянути.

Інтернет магазин мережевого обладнання EServer має в каталозі більше ніж 500 моделей роутерів — широчезна можливість вибору пристроїв для будь-яких потреб.

Залишилося лише визначитися, які технічні характеристики вам підходять більше.

#Поради

Планшети, які найчастіше купують українці

Головний критерій вибору типу портативного комп'ютера — завдання, які вирішуватимуться з його допомогою. Якщо смартфон і ноутбук некомфортні для роботи з певними програмами та файлами, ідеальним рішенням стане придбання планшета.

#Поради #Як обрати #Гаджети

Особенности профилактики и лечения глистных инвазий у котов

Глисты у котов — это проблема, с которой может столкнуться каждый владелец пушистого друга. Эти паразиты не только вызывают дискомфорт у животного, но и могут нанести серьезный вред его здоровью. Своевременная профилактика и правильное лечение позволяют минимизировать риски заражения и быстро устранить проблему.

#Поради #Здоров'я #Безпека

Какой офисный пылесос выбрать? Моющие и промышленные пылесосы

Какой пылесос идеально подойдет для офиса? Моющий пылесос или, может быть, обычный? Профессиональные офисные пылесосы — это довольно затратное дело, поэтому вам нужно все тщательно продумать!

#Поради #Як обрати

Конфлікти в родині - втомлені батьки

Сім'я - перше соціальне середовище для дитини, і навички, набуті в ній, багато в чому визначають його майбутнє. У сімейному житті регулярно виникають різні труднощі, і як наслідок - конфлікти. Не можна забувати, що долати їх діти теж вчаться в сім'ї.

#Поради #Психологія #Батьки і Діти

Молочный шоколад: несколько идей для праздника

При покупке лакомства для застолья важно учитывать несколько ключевых аспектов, которые помогут сделать мероприятие незабываемым:

Выбирайте шоколад с высоким содержанием какао и минимальным количеством искусственных добавок. Это не только обеспечит насыщенный вкус, но и будет более безопасно для здоровья.

#Поради

Театральний гурток у школі: навіщо ходити

Майже у всіх школах є театральні гуртки, і вони історично користуються популярністю у дітей та підлітків. Школярів приваблює можливість реалізувати творчий потенціал, продемонструвати свої таланти глядачам та отримати увагу. У цій статті ми розглянемо, кому корисно ходити на заняття акторською майстерністю та які важливі навички вони розвивають.

#Школа