Стаття Надання впливу

Надання впливу - ключова компетенція для управлінських ролей, посад у сфері продажу та маркетингу, навчанні та розвитку людей. Саме завдяки ній ми отримуємо натхнення та енергію рухатися далі і вище, докладаємо зусиль і робимо із задоволенням те, що не робимо звичайно.

Індикатори компетенції

Підкріплює свої слова фактами, вигодами, можливими результатами
Переконує інших, домагаючись ухвалення своєї позиції
Успішно лобіює свої пропозиції
Використовує різні техніки впливу, адаптує стиль взаємодії під співрозмовника
Управляє переговорами, залучає інших на свій бік
"Продає" ідею як можливість

Що означає для бізнесу «надання впливу»

Надання впливу передбачає намір професіонала переконати, завоювати підтримку оточуючих, вразити чи спонукати змін і грунтується на бажанні зробити особливий ефект на оточуючих.

У корпоративному світі прагнення професіоналів і лідерів вплинути на:

Високим фінансовим та нефінансовим досягненням
Висока мотивація команд робити більше і краще
Високому рівню лідерської ефективності та згуртованості топ-команди

З чого складається компетенція «надання впливу»

Професіонали, що спритно застосовують вплив на оточуючих, як правило, чітко розуміють почуття та думки колег та опонентів, організаційний контекст, внутрішні перипетії компанії та розстановку політичних сил, завдяки тонкій аналітиці прораховують мультиплікативний ефект своїх слів, дій та емоцій, а також сміливо керують оточуючих.

Звідки зростає мотив надавати вплив

Професіонали, які віртуозно впливають на уми оточуючих, одержують енергетичний заряд від ефекту наснаги інших. Більше того, вони завжди перебувають у пошуку сфери застосування такого впливу, як правило, виступаючи на позиціях лідера та ведучого, комунікуючи оточуючим енергію радості та сенсу.

Які ризики для організації

Якість лідерства вважається ключем до успіху будь-якої компанії. Не важливо, чи йдеться про координатора групи, менеджера проекту, функціонального керівника або топ-менеджера - у всіх випадках видатні представники в цих ролях відрізняються здатністю впливати і переконувати.

Найчастіше, тільки через відсутність цього елемента в управлінському репертуарі поведінок і підходів, бізнес відкочується назад і терпить фіаско, оскільки лідерам організації або команд не вдається надихнути і мотивувати людей на досягнення видатних результатів, повернути розвиток бізнесу в найвідповідальніший момент у потрібне русло , показавши всі переваги змін, завоювати довіру клієнтів та замовників, залучити та залучити потрібних людей.

Стратегії надання впливу

Видатні професіонали, що демонструють високий рівень впливу у своїй практиці, жонглюють наступними підходами:

Розуміють інтереси, мотиви та почуття всіх зацікавлених сторін
Впливають на розвиток подій через формальні та неформальні канали комунікацій у своїй організації та за її межами
Оперують символами та ідеями для зміни мислення оточуючих

Схожі статті

Партнерство / співробітництво

Тема співпраці та партнерства є дуже великою. Але що ж таке співпраця і партнерство?

#Навчання

Аналіз інформації та вироблення рішень

Аналіз інформації та вироблення рішень - це програма, яка допомагає розвивати здібності аналізу інформації та прийняття рішень як у повсякденній, так і професійній діяльності.

#Навчання

Планування та організація

Планування – управлінська діяльність, яка поєднує у собі функції прийняття рішень, цілепокладання, прогнозування (включаючи аналіз). Організація – управлінська діяльність, спрямовану забезпечення впорядкування процесу управління загалом.

#Навчання

Як стати хорошим психологом?

Психолог – це фахівець, перед яким відкривають душу інші люди, який одним з перших дізнається про всі переживання, страхи та секрети людини. Професія дуже цікава, особливо допитливих особистостей. Найбільше вона популярна серед молодих людей. Ми розповімо, як стати психологом, з чого розпочати навчання і чи потрібна медична освіта.

#Поради #Навчання

Як стати популярним співаком чи співачкою?

Мрієте стати співаком чи співачкою, але зовсім не вмієте співати чи взагалі, «ведмідь на вухо настав»? Ми розповімо, як втілити мрію у реальність, навчитися вокалу, знайти продюсера та стати популярним співаком чи співачкою.

#Навчання

Нові статті з цього розділу

Театральний гурток у школі: навіщо ходити

Майже у всіх школах є театральні гуртки, і вони історично користуються популярністю у дітей та підлітків. Школярів приваблює можливість реалізувати творчий потенціал, продемонструвати свої таланти глядачам та отримати увагу. У цій статті ми розглянемо, кому корисно ходити на заняття акторською майстерністю та які важливі навички вони розвивають.

#Школа

Як говорити з дітьми про безпеку

З дітьми важливо обговорювати правила безпеки. Про те, як говорити про правила, не перетворюючи діалог на нудну лекцію, і які ігри допоможуть швидше їх запам'ятати - розберемося у цій статті.

#Поради #Навчання #Батьки і Діти #Безпека

Чому відпочинок — це важливо і навіщо взагалі потрібні канікули

Багато батьків впевнені, що літо потрібно школярам, щоб повторити пройдений матеріал та заздалегідь прочитати підручники на наступний рік. Однак такими темпами дитина швидко втратить інтерес до навчання. У новому матеріалі разом із психологом дізнаємося, навіщо потрібні канікули і чому під час читання діти не відпочивають.

#Поради

Як провести осінні канікули з дитиною: заходи, екскурсії та поїздки

Осінні канікули зазвичай тривають лише тиждень, і багатьом дітям, та й батькам у цей період хочеться укутатися в ковдру та дивитися мультики та серіали, а не натягувати шапку та бігти на вулицю. Здається, що саме так вдасться абстрагуватися від суєти навчальних та робочих буднів. Але насправді, щоб повноцінно відпочити на канікулах, краще знайти щось нове та захоплююче. Розповідаємо, як провести осінні канікули з дитиною із задоволенням та користю.

#Поради

Як творчість допоможе в навчанні

Навчання і творчість - процеси, які можуть доповнювати один одного, якщо приділяти кожному з них належний час та увагу. Розповідаємо, чим корисні творчі заняття, як вони впливають на розвиток та кругозір.

#Поради #Навчання

Що таке поп-культура: пояснюємо на прикладі Барбі, Поттера та кей-попа

Популярна культура, чи поп-культура, — це явище, яке зазвичай протиставляють елітарному мистецтву і за мистецтво взагалі не вважають. І часто «попса» програє в цьому порівнянні, начебто масовий кінематограф тримається на одних візуальних ефектах, поп-музика робиться тільки заради грошей, а від популярних книжок краще триматися подалі, щоб не подурнішати. У той же час поп-культурні феномени вивчають в університетах по всьому світу: у новій статті на прикладі фільму «Барбі», поттеріани та кей-попа розуміємо, що це таке та як поп-ікони впливають на наше життя.

#Психологія

Домашні обов'язки дітей: як привчити дитину допомагати по дому

Допомога по дому не тільки знижує навантаження на батьків, а й сприяє розвитку відповідальності, самостійності у дитини, а також зміцнює сімейні стосунки. Як бути, якщо діти не виконують домашніх обов'язків? У якому віці та які доручення можна давати дитині, не перевантажуючи її, але й не дозволяючи лінуватися? На ці питання ми намагатимемося відповісти у статті.

#Поради #Батьки і Діти #Виховання

Як поводитися в новому колективі

Зміна школи або перехід до іншого класу може виявитися великим стресом і вплинути на якість освітнього процесу. Розповідаємо, як влитися в колектив з першого дня, порозумітися з оточуючими і почуватися комфортно під час спілкування.

#Поради #Школа

Топ-10 фільмів, щоб не падати духом

Як стати генієм? Чи хочемо ми бути вундеркіндами? Цей шлях не для всіх, але вміти вчитися, прагнути своєї мрії, домагатися поставлених цілей і при цьому залишатися щасливим важливо для кожного. Ми підготували добірку фільмів про тих, хто став найкращим у своїй сфері та прославився на весь світ. Перегляд кіно зі списку може допомогти в періоди, коли ми перестаємо вірити в себе.

#Поради