Такої сучасної спеціальності як брокер у системі вітчизняної вищої освіти просто немає. Відповідно, зайнятися брокерською справою у житті можуть люди досить різних професій.
Хто такий брокер
Брокер (від англійського broker - "маклер") налагоджує зв'язок між продавцем та покупцем. Це юридична особа, посередник, який відкриває клієнту доступ до фондового ринку та товарних бірж.
Отримавши ліцензію місцевого регулятора, брокер діє від імені клієнта, здійснює операції з цінними паперами біржі. За виконання цих функцій йому сплачують комісійні.
Відразу зазначу, що брокер – це не якась конкретна людина, а компанія-посередник. Вона працює легально, тобто, отримала необхідні документи та сертифікати, допомагає укладати угоди, торгувати, дає професійні консультації.
Які види послуг надає
Традиційний спектр послуг брокерів в Україні:
- купити та продати акції за дорученням клієнта;
- проконсультувати, якщо потрібна інформація про цінні папери;
- надати клієнту фінансові рекомендації (аналіз ринку з нуля) – наприклад, чи варто купувати акції певної компанії;
- прогнозування трендів ціни ті чи інші активи.
Зазначу, що з професійної діяльності біля України брокер повинен оформити спеціальну ліцензію.
Різновиди брокерської діяльності
Умовно всі торгово-посередницькі операції, здійснювані брокерами в Україні, становлять три групи:
- агентські;
- брокерські;
- дилерські.
Під агентськими (інакше представницькими) операціями розуміють ті, що виконуються за дорученням іншої особи. Вони здійснюються за його рахунок та від його імені, але без права підпису контрактів.
Брокерські операції - це посередництво, налагодження зв'язків з нуля та здійснення угод між продавцями та покупцями. Зазвичай, мають чітко встановлений термін виконання. Розрізняють кілька типів брокерів – біржові, фрахтові та страхові.
Дилерські операції припускають укладання угод із реальними товарами від свого імені та власним коштом. Ці біржові спекуляції приносять прибуток завдяки різниці у цінах на кількох торгових майданчиках.
Фінансові активи – ось із чим працює брокер, тому існує й інша класифікація:
- No-Dealing-Desk. Співпрацюють із постачальниками безпосередньо. Прибуток складається з комісійних та спреду.
- Straight-Through-Processing. Ці залучають до співпраці банки.
- Electronic Communications Network – ті, що розробляють власну (єдину всім клієнтів) торгову стратегію.
- Окремо стоїть Dealing Desk – мабуть, найнечистіший на руку різновид. Створена ними біржа копіює реальну коригування окремих моментів. Відкриті проти клієнтів угоди – основний прибуток таких брокерів.
Де працює брокер
Умовно всі існуючі вакансії утворюють дві великі групи – домашню та офісну. Перша включає пропозиції зі сфери фрілансу: фахівець може працювати сам на себе в інтернеті через спеціалізовані біржі та майданчики України.
До другої групи входять пропозиції про роботу від брокерських компаній. Претендувати на посаду в них можна лише після закінчення курсів та успішного складання іспитів: щоб стати співробітником в офісі, доведеться надати диплом, що підтверджує знання.
Стати брокером в Україні – важко чи легко?
Односкладно на це запитання не даси відповіді. Все залежить від особистих якостей, амбіцій та здібностей людини. Так, багато хто втрачає ентузіазм ще на етапі ліцензування. Звідси висновок: якщо підготовка необхідних документів видається вам чимось складним та трудомістким, швидше за все, професія брокера не для вас. Якщо ж ходіння інстанціями не лякає – продовжуйте читати далі!
Біржовий брокер – одна з наймодніших і найпрестижніших професій в Україні. Вона приваблює молодих людей, котрі планують пов'язати своє життя з інвестиціями, стати успішними на фінансовому ринку. Коротко окреслюю поточну економічну ситуацію в Україні.
Завоювання популярності почалося з розвитком капіталізму. Довгий час в Україні не існувало фондових ринків, однак у дев'яностих роках почали виникати перші фінансові майданчики.
Можливо, процес їхнього становлення був би довшим, якби не інтернет. Сучасні можливості, засоби зв'язку допомагають вітчизняним брокерам досить швидко освоювати ази інвестиційної діяльності з нуля, переймати світовий досвід.
Основна складність – отримати перший досвід. Ви повинні знайти клієнтів, а потім довести свою надійність, укладаючи успішні угоди. Гравці з аналітичним складом розуму та здатністю тверезо оцінювати ситуацію справляються з цим, поступово напрацьовуючи репутацію. Ті, хто вміє аналізувати фінансовий ринок і готовий багато працювати, досить швидко досягають успіху.
Хто може стати брокером в Україні
Стати брокером в Україні може будь-хто. Досвідчені гравці на фондовому ринку рекомендують новачкам починати з проходження спеціалізованих курсів (і я повністю поділяю цей підхід).
Середня тривалість курсів в Україні – від двох тижнів до кількох місяців. Ви навчитеся правильно розуміти фінансовий ринок, передбачати тренди цін, ловити вдалі моменти для закриття угод. Як логічне завершення всіх лекцій та семінарів – іспит.
Успішно здавши його, ви можете претендувати на отримання ліцензії. Вона потрібна, щоб стати брокером.
Як багато отримує брокер в Україні
Вибираючи професію брокера, ви маєте чітко розуміти: ця сфера не передбачає фіксованої зарплати. Дохід йде від операцій між продавцями та покупцями, з кожної закритої угоди брокери отримують комісійні. Як правило, вони становлять 0,1% від загальної суми. Звідси зацікавленість посередників у збільшенні кількості операцій.
Яким має бути брокер
Брокер насамперед повинен уміти тверезо оцінювати обстановку у стресових умовах. Прохолодність – одна з основних характеристик біржового посередника при торгівлі цінними паперами.
Ви повинні розробити власну стратегію торгівлі, навчитися відчувати ринок. Із цим допоможе аналіз тактики успішних трейдерів, вивчення фундаментальних правил та принципів біржової торгівлі. Грамотний біржовий брокер завжди в курсі останніх економічних та політичних новин у Росії та світі.
Необхідна освіта
Люди, які мріють про роботу брокера, намагаються знайти виш, де було б відкрито таку спеціальність. Якщо ви ставитеся до цієї категорії, поспішаю вас засмутити: вищих навчальних закладів, сфокусованих на вузькопрофільних професіях на зразок фахівця фондового ринку, в Україні немає.
Найпростіше цей напрямок освоювати після отримання диплома бакалавра на курсах підвищення кваліфікації чи перекваліфікації.
Як стати брокером на Форекс
Forex – міжнародний валютний ринок, з біржовою торгівлею він пов'язаний. Тому й послідовність дій відрізнятиметься.
Брокеру на Форекс потрібно:
- зареєструвати компанію;
- створити сайт;
- купити ПЗ;
- налагодити прийом платежів;
- організувати колл-центр.
Вуаль! Чекайте на перших клієнтів.
Професійна відповідальність
Ви маєте повністю усвідомлювати весь ступінь відповідальності. Оскільки брокер – суб'єкт підприємницької діяльності, всі його дії та угоди на біржовому ринку регулюються законами та підзаконними актами України.
Секрети успішності
Ви зможете суттєво розширити клієнтську базу та стати успішним з нуля, виявивши наполегливість.
Додаткові кроки не завадять:
- відкриття торгових майданчиків у формі спеціального програмного забезпечення;
- регулярне проходження курсів підвищення кваліфікації;
- надання демонстраційних версій випущених програм та додатків;
- постачання потенційних клієнтів відомостями про основні політичні та економічні події.
Ваша довгострокова мета – працювати на репутацію, створювати бездоганний образ.
Висновок
Підсумую: брокер - дуже перспективна і престижна професія в сучасній Україні. Однак стати справжнім професіоналом з нуля може далеко не кожен. Аналітичні здібності, холоднокровність та відповідальність – ось головні якості, які допоможуть досягти успіху.
